ЧТО НУЖНО, ЧТОБ ТЕБЕ ДАВАЛИ 💰
И речь про спонсорские взносы, ребята. Это канал про маркетинг. Небольшая предыстория ⬇️
Уже в эту пятницу, 20 марта, состоится
https://t.me/trailconf конференция для организаторов спортивных соревнований.
Когда-то я пришла туда просто по приглашению моего хорошего друга и основателя конференции
https://t.me/bogachevsport А потом незаметно втянулась: стала понемногу помогать и с удовольствием возвращаться каждый год.
⚡️ В этом году на TRAILCONF будет классная и, на мой взгляд, очень полезная активность: организаторы смогут за 4 минуты «запитчить» свои мероприятия, а представители компаний-спонсоров — оценить выступления и даже предложить поддержку. Такой мини-формат «прожарки», где всё быстро, по делу и без лишней теории.
И тут начинается самое интересное.
Недавно Лёша попросил меня посмотреть презентации участников и помочь с отбором — желающих много, а времени, как всегда, мало.
Я посмотрела несколько десятков презентаций и пришла к грустному выводу: многие просто не умеют делать продающие материалы.
Но самое критичное даже не это. Люди не могут внятно объяснить спонсору, кто их аудитория и зачем она ему нужна.
А это — база любого маркетинга и PR. Без этого дальше можно даже не начинать.
На что стоит обратить внимание:
1️⃣ Опишите жизнь своей аудитории, а не только цифры.
Не «мужчины 25–40», а как они живут: где работают, как отдыхают, на что тратят деньги, есть ли у них семьи, какие у них ценности.
Когда вы начинаете смотреть на мир глазами своей аудитории, вы начинаете её понимать.
И да, спойлер: люди живут совсем не так, как вы. Даже внутри одной семьи по-разному.
2️⃣ Поймите «боль» клиента.
И это не про здоровье. Это про дефицит: чего человеку не хватает?
Кто-то хочет похудеть, кто-то — больше зарабатывать, кто-то — быть частью комьюнити, кто-то — переключиться от стресса.
Под каждую такую «боль» можно собрать продукт и аргумент для партнёра.
3️⃣ Переведите аудиторию на язык спонсора.
Самая частая ошибка: «У нас 5 000 участников».
Вопрос спонсора: «И что?»
Правильный ответ: кто эти люди, сколько они зарабатывают, какие бренды уже потребляют и почему им будет интересен именно этот партнёр.
Когда вы действительно понимаете свою аудиторию, у вас автоматически складывается всё:
— продукт,
— коммуникация,
— цена,
— и аргументы для спонсора.
Поэтому да, как бы банально ни звучало: знать, чего хочет ваш клиент — это ответ почти на все вопросы.
P. S. На фото я смотрю интересные кейсы на TRAILCONF. Таким бы я дала. Спонсорский взнос, конечно.
🔥
