Поговорим о баскетболе в контексте новой сделки Единой Лиги ВТБ с букмекером.
Короткая справка о спонсорских контрактах букмекеров в ру баскетболе:
📌Fonbet. Спонсор сборной (РФБ) и Суперлиги.
📌PARI. Партнер Пари НН и Уралмаш.
📌Бетсити. Купили нейминг ПАРМЫ
📌МелБет. Подписались с Локомотив-Кубань
📌Лига ставок. Инвестирует и интегрируется в медиа баскетбол
📌Балтбет (прикиньте!) с Автодором. По крайней мере, лого клуба на сайте еще имеется.
📌Winline. Покоряет баскетбол - ЦСКА, Зенит, УНИКС, Кубок России + Единая лига ВТБ + Супер кубок + новый Winline Basket Cup
А теперь к самой Единой лиге ВТБ (далее Лига) и некоторым вещам.
Пункт 1.
Баскетбол не так популярен и интересен людям, как многие считают. Давайте обратимся к цифрам по ТВ прошедшего сезона (данные медиаскопа в категории М18-59.):
📌Январь 2025. Матч «ЦСКА - Локомотив-Кубань» с охватом 528 тыс. vs «Бильярд. Свободная пирамида». Охват 572 тыс.
📌Март 2025. «Матч Локомотив-Кубань - Зенит» с охватом 485 тыс vs Чемпионат России по настольному теннису с охватом 717 тыс.
📌Май 2025. «Матч Зенит - ЦСКА» с охватом 604 тыс vs трансляция Казанского марафона с охватом 684 тыс.
Охват федеральных прямых эфиров на ТВ не супер. Предположим, что это общий тренд по снижению ТВ аудитории. Но тот факт, что такой динамичный и яркий вид спорта, где делать шоу чуть ли не проще всего, конкурирует по охвату с бильярдом и марафоном - шок 🤯
Пункт 2.
Скромный маркетинг.
Где вы последний раз что-то слышали или видели про российский баскетбол на федеральном или региональном уровне? Уверен, что за пределами Москвы и Санкт-Петербурга (да и там не факт) почти ничего не слышали.
Лига ежегодно общается с клубами и мотивирует их развиваться, продавать билеты, делать маркетинг, но сама лига как продвигает свой же чемпионат? Как Лига помогает продвигать медийные проекты клубов? Да никак.
По своей сути Лига реализует только организаторский функционал, несмотря на свой огромный потенциал. Есть только Матч всех звёзд, который, на мой взгляд, стогнирует. Первые 2 матча прошли в Сочи и СПб (2017 и 2018 год) и у них был огромный успех среди местных + фанаты со всей страны едут на событие. Теперь МВЗ застрял в Москве и не даёт wow-эффекта, хотя я уверен, что ближай МВЗ должен быть ярче благодаря новому партнёру.
Сама Лига не закупала промо на ТВ, не реализовывала наружную рекламу, имиджевых размещений в интернете практически нет. Аудиторию можно вовлекать в свой продукт и на его ресурсы даже если не использовать клубы для этого - команда ФНЛ тому подтверждение.
Тезис 3.
Сколько заплатит Winline?
Новый беттинг партнер Лиги захватил почти весь российский баскетбол. Уверен, что они приложат не мало усилий, чтобы make basketball great again.
Предыдущий контракт с букмекером приносил Лиге 180 млн.р. за сезон. По моей оценке, новый контракт располагает цифрами в диапазоне от 600 до 700 млн.р., и он включает в себя больше опций, чем было у Олимпа. Как минимум появляется новый внутри сезонный турнир, который подвинет в гонке за внимание аудитории Кубок России от РФБ. При этом сюда не входят бюджеты, которые букмекер будет тратить на дополнительное промо и активации. Как пример, я уверен, что на матчи нового турнира будет привлекаться Элджей, Федук и прочие амбассадоры букмекера, что повысит знание о брендах и привлечет новую аудиторию к баскетболу.
Спонсорский рынок не выиграет от этой сделки:
1️⃣ Коммерческий регламент Лиги все еще жёсткий.У клубов минимальный инвентарь для работы с букмекерами. Банки пока не готовы активно заходить в турнир из-за титульного партнёра Лиги.
2️⃣ Новый турнир — полный эксклюзив Winline. Даже «БЕТСИТИ ПАРМА» будет играть без своего нейминга, что странно. Клубы могут заработать только на match day и призовых.
Выгодная ли эта сделка для Единой лиги ВТБ? Да! стоимость контракта выше + получили новый продукт. Поможет ли это в развитие? Посмотрим, надеюсь, что этот контракт заставит Лигу шевелиться.
Коллег из Winline поздравляю с крупнейшей в РФ сделкой по баскетболу среди букмекеров. Укрепляют свою долю рынка в дуэле с Фонбетом за право быть ТОП-1.
🫡
