Шведский стол возможностей
Раньше мне прилетала обратная связь, что для того, чтобы поработать со мной, еще нужно приложить усилия. Это правда так – если запрос казался мне маленьким / странным / не идеально попадающим в профиль клиента, я с успехом этот запрос сливала, не сильно пытаясь разобраться. У меня даже на сайте было написано «любим сложные и амбициозные проекты», что позволяло отсекать простые и приятные, а заодно и хорошо на них зарабатывать.
Сейчас же у меня такой этап, когда я копаю в любые запросы и берусь за разные возможности. Просто «всегда говори да», даже забавно. Разработать позиционирование? Конечно, да! Упаковать на основе этого продающую презентацию? Ага, вот счет на оплату. Провести тренинг для операторов колл-центра? И это можем (вот тут сама удивилась).
Отчасти это объясняется тем, что я перестала отрицать свою любовь к деньгам. Отчасти – тем, что чувствую себя сейчас как никогда сильной и компетентной, и есть потребность мои суперсилы и интеллект использовать на полную. А еще это связано с тем, что мне просто интересно пробовать себя в разных проектах.
В общем, это выглядит так, как будто я дорвалась до «шведского стола» возможностей, а как только наемся – буду выбирать уже любимые и полезные блюда (то есть, работать над самыми интересными проектами с самыми приятными клиентами).
И знаете, что оказалось? Запросы из всратых превратились во вполне рабочие, а деньги можно заработать, давая рынку то, в чем он нуждается. В общем, не надо в одиночку придумывать «голубой океан», «уникальный продукт» – главное, предъявить рынку себя и свои компетенции и следовать за тем, что ему нужно, не пытаясь запихнуть в клиентов то, что хотите продавать сами (если только это не опережающая время инновация). Звучит просто, в реальности надо потрудиться, чтобы найти этот мэтч (и приобрести те самые компетенции), но оно того стоит.
А вы на каком этапе? Тщательно фильтруете, с кем и как работать, или тестируете разные ниши и возможности?
