Сколько стоит идея?
#метрики #стартап #принятиерешений
Я вот уже более десятка лет нахожусь в "рынке идей". Которого нет.😳
Сам многократно говорил фразу "идея не стоит ничего". При этом учил ее оценивать, измерять.
Казалось бы, как это может сочетаться?🤨
А вот как.
Фокус в том откуда смотреть? Со стороны инвестора или со стороны изобретателя.
Первый скажет -
"мне нужна динамика ваших продаж и ёмкость оценка, а то как вы к этому пришли - второстепенно", если не сказать "не важно".
Второй скажет -
я потратил Х ресурсов на разработку и Y лет своего опыта. Это точно стоит денег
!
Это вечный спор. Оба правы. Два человека говорят на совершенно разных языках.
При этом, язык бизнеса это все же язык цифр.
В то же время изобретатель часто оперирует эмоцией, радостью от найденного решения.
Мне удалось побывать и тем и другим. Я инвестировал в 3 чужих и в 5 своих проектов. Получил 4 патента на изобретения и доволен как слон.
Может поэтому я смогу выступить переводчиком?😎
В этом лингвистическом казусе я вижу 1 общую проблему. То что часто не замечают одни и упускают другие. Упускают то - откуда вообще берётся потребность.
Сейчас поясню.
В голове изобретателя идея не появляется сама по себе. Она является ответом на какое-то не совершенство, на какую-то боль и очень часто - личную боль. Когда его личный опыт или чувство баланса, ощущение меры, да что угодно подарило ему негативное воспоминание. Вполне возможно это можно оценить уровнем кортизола, интересная тема, надо бы исследовать.🧐
А затем его пытливый мозг нашёл решение. И выработался эндорфин. Причём не важно как пришло это решение, инсайтом или ТРИЗом или догими расчётами.
Результат один - эмоция от найденного решения против негативной эмоции.
И для изобретателя это уже результат! Ещё ничего не прототипировано, не испытано, не внедрено. Но уже есть радость.😊
Только очень опытные профессионалы, серийные изобретатели умению радоваться только внедрению. Все остальные кайфуют на инсайте, преждевременно, как пятнадцатилетние мальчишки. Как и я сам🤪
У инвесторов химия мозга реагирует на другое. На возврат денег, на прибыль, на экзит. Совсем другой фокус. При этом они физиологически испытывают сложность в том чтобы увидеть всю цепочку формирования этой доходности от самого начала. От появления боли потребителя.
Инвесторов учат смотреть на величину рынка, капитализацию и они смотрят на это издалека. Как в телескоп. Главное уловить основные критерии: растёт/падает.
И здесь тоже есть принцип отличающий профессионала от дилетанта. Профи умеет увидеть детали и знает ответ на вопрос "почему" так происходит и видит динамику причин.
И теперь можно взглянуть на это комплексно.
Сколько же стоит идея?
На мой взгляд, это формула
:
И = Б * Д²
Где:
И - стоимость идеи
Б - рыночная цена боли или потерь потребителя от некой проблемы
Д - динамика, скорость того как расчёт цена боли.
Почему в квадрате - потому что очень важно идеи быть актуальной. Когда боль не растёт или падает это мало кому интересно. Но если ранок боли начинает активно расти, то цена идеи о ее решении растёт кратно!
А дальше уже включается экономика.
На сколько изобретателю, основателю стартапа эффективно вкладывать своё время и ресурсы в ее решение?
На сколько цена идеи соответствует рынку.
Происходит взаимная сверка ценности, обычный торг на переговорах инвестора и основателя.
Переход с эмоций на язык математики поможет договорится быстрее 🤝
P. S. Когда-то на моей визитке, в 2006м была написана формула Эйнштейна.
Е = mc²
Через 20 лет принцип остался тем же.😁
