💬 Социофобы, у меня для вас плохие новости — социальный капитал решает
Сейчас расскажу очень прикладную штуку.
Я в какой-то момент поймал себя на мысли — почти всё, что у меня происходит в жизни (рост, проекты, возможности и тд) — происходит через людей. И чем больше вокруг меня людей, тем больше у меня вариантов в жизни
🐱 Разберем на примерах
Если посмотреть на нашу студию, то 90% самых крупных проектов складываются из двух факторов:
1. У нас есть сильные ребята, которые умеют думать и приносить пользу бизнесу
2. Заказчик нас уже знал или обратился по рекомендации
И вот второй пункт часто решает.
Потому что когда у человека появляется задача, он в первую очередь вспоминает конкретных людей, с которыми уже было нормальное взаимодействие
То же самое с командой. Когда мне нужно собрать людей под проект, я не иду на биржи и не трачу недели на поиск. Я просто пишу тем, с кем уже есть контакт. И за короткое время собирается команда в которой есть общий контекст и доверие. Это сильно ускоряет работу и снижает нам риски
А вот БАЗА — это тот самый кейс, который полностью строится на социальных связях. Проект растёт не за счёт какой-то хитрой воронки, а за счёт людей. Да, под капотом лежит очень крутая идея, которую начинают разделять и поддерживать. Но не будь у нас с Катей накопленного социального капитала на старте — мы бы росли очень медленно
И самое крутое — это работает в обе стороны. Сначала социальный капитал помогает тебе что-то запустить, потому что у тебя уже есть люди, которые знают тебя и готовы поддержать. А потом сам проект начинает генерить новые связи. Ты знакомишься с новыми людьми, расширяешь круг, и этот капитал начинает расти быстрее. Получается такой маховик: люди приводят возможности, возможности приводят новых людей
😵 Не занимайтесь еблоторговлей (пожалуйста)
Важно понимать, что социальный капитал — это не просто список контактов в телефоне. Это то, как люди себя чувствуют после общения с тобой
Здесь всё довольно просто: ты держишь слово, нормально коммуницируешь, не усложняешь, умеешь слушать и остаёшься адекватным человеком. Этого уже достаточно, чтобы вокруг тебя формировалась сильная среда
Я много раз видел, как на нетворк-встречах люди толпами бегают со своими визитками и пытаются себя продать каждому второму — это зачастую не работает (и вообще выглядит отстойно). Потому что в таких знакомствах человек сразу ловит ощущение, что им пытаются воспользоваться
Социальный капитал так не строится. Он появляется, когда есть нормальный человеческий контакт. Когда ты не продаёшь, а общаешься. Интересуешься человеком, а не тем, что с него можно получить
И да, это работает в основном в долгую. Сегодня ты познакомился с человеком и ничего не произошло. Через месяц тоже тишина. Но проходит время и это начинает возвращаться
Поэтому если совсем коротко: хочешь расти — расширяй круг людей. Общайся, знакомься, делай совместные проекты, будь в среде. И не будь долбоебом (по возможности). В какой-то момент это начинает работать лучше любой рекламы
