Новый 2026 год сломает все стереотипы
👉 2026 год не про рост любой ценой. Это год, когда будут вылетать те, кто жил “на ощущениях” и не считал экономику
Я прочитала огромное количество статей, интервью, обзоров и собрала основные выводы. Похоже они актуальны не только для образования.
1. Рентабельность в 10-15% = долина смерти.
Даже если Вы работаете вне зоны НДС, под который не попадает деятельность по присмотру/уходу, а также образовательная деятельность некоммерческих организаций, ваша маржа снизится из-за контрагентов, которые, будучи плательщиками НДС, повесят налог на вас как на конечного покупателя. Это продукты, услуги, коммуналка, и даже эквайринг. Прикол в том, что, например, коммуналка при росте НДС всего на 2% вырастет на 14%.
👉 Цель на 2026: выйти на операционную рентабельность 25–30 % и выше.
Это значит: пересобрать цены, расходы, продукт и отказаться от направлений, которые тянут вниз.
2. Средний класс сжимается. Расти будут премиум и условный фикс-прайс.
Растут премиум рынки и масс-маркет в духе смешные цены. Поэтому, если ваш клиент — типичный представитель «нормального среднего класса», то рынок вокруг него сожмется и выуживать из него клиентов станет все сложнее и дороже. Стоимость такого клиента вырастет в разы.
👉 Задача: ответить себе честно, вы про премиум или про масс-маркет, и перефокусировать продукт под этот сегмент. Сидеть между вагонов — самый дорогой вариант. Я для себя решила (вы явно удивитесь) заморозить ценник!
3. Государство входит в рынок как официальный игрок.
Как показывает мой личный опыт получения лицензии ( первая — 2018г., вторая 2025г.), порядок выдачи существенно упростился. Это говорит о том, что государству выгодно, чтобы вы вышли из тени, обелили бизнес, стали прозрачными. С другой стороны — ужесточаются проверки. В этом году проверка Роспотребнадзора была длительностью 7 дней со всеми лабораторными испытаниями и проверкой документов.
👉 Если вы всё ещё “наполовину серые” — решайте вопрос в 2026: лицензия, касса на каждую точку, порядок в документах. Иначе любой штраф или закрытие станет последней каплей.
4. Агрессивный маркетинг будет умирать.
Рынок перенасыщен скидками, акциями «3 по цене 2», «приведи друга» и токсичными прогревами. Людям надоело, что их дергают. Клиент будет ценить ненавязчивый сервис, тишину, спокойствие и стабильное качество, без облизывания и заискивания, но с грамотным выполнением договора.
👉 Ваше отличие = ясное позиционирование + честный оффер + удобный автоматизированный путь покупки, а не манипуляции. Покупка за минимальное количество личных касаний.
5. Кадры дорожают, звёздный бизнес — под угрозой.
Нехватка кадров усугубится. Бизнесы, построенные на звездах, например, 1-2-х супер-педагогах обречены. Чуть вас пошатнет снаружи — кассовый разрыв, и вы задержите зарплату, они тут же кинут резюме на хэдхантер, не обольщайтесь. Мы живем в век профессиональной эксплуатации, каждый раз в этом убеждаюсь.
👉 Нужно выстраивать внутреннюю систему регулярного обучения кадров, которая способна обеспечивать качество бизнес-процесса. Обучение, аттестация, понятные стандарты, процессы, которые держатся не на фамилии, а на регламенте. Звёзды — бонус, а не фундамент.
6. Образование теряет авторитет. Нужны не курсы, а решение задач.
Люди устали от курсов, коучей, инфо-шума, обещания «золотых таблеток» и бесконечных прогревов. Людям нужна практическая опора. Меня не нужно учить создавать контент, мне нужна услуга по созданию контента. Мне не нужен наставник, который меня послушает и одобрит мои идеи, мне нужен тот, кто сядет со мной и финансово просчитает мои решения.
👉 Цель: найти поддержку в принятии решений.
7. Ну, и главное. Первый обанкротится тот, кто не считает цифры или считает их неправильно.
Слепой полёт на “мне кажется” больше не работает. Все решения должны приниматься на фундаменте корректных цифр ( ОДДС, P&L, воронка продаж с конверсиями по этапам, бюджет, РНП).
👉 Если у вас этого нет — поставьте оцифровку бизнеса задачей №1 на первый квартал 2026. Если не знаете с чего начать, просто напишите мне, я отвечу безоплатно. ❤️
