Ваш продукт — никому не нужен. И это лучшая новость
на 💀 сентября.
🛍 Факт: люди не ходят по улицам с деньгами и мыслью: «Как бы купить вот тот продукт».
Правда в том, что им плевать на ваш утяжелённый коврик для йоги с эффектом памяти и складную лупу для чтения.
🪙 А купят они только при условии, что ваш товар — это единственное «обезболивающее», которое спасёт их от «головной боли».
😈 Поэтому наша основная задача — не продать товар, а создать в головах потребителей конкретную проблему, которой, возможно, до нашего рекламного сообщения у человека не было, и «закрыть» её.
🧑💻 Как это работает:
=> берём товар;
=> находим обычное, скучное применение;
=> превращаем это в угрозу для здоровья, финансов, социального статуса или отношений;
=> делаем свой товар единственным спасением.
🤓 Покажу на примере.
Товар: умная лейка для душа.
Функции: меняет режимы, экономит воду, подсвечивается разными цветами.
Алгоритм:
💀 Ищем «тихую» проблему, которую превратим в кричащую катастрофу.
«Вы тратите много воды» => «Ваш утренний душ незаметно сливает в канализацию вашу будущую пенсию / отпуск / ремонт».
💀 Подкрепляем «катастрофу» пугающими цифрами.
Не просто показываем, а демонстрируем математику. Создаём когнитивный диссонанс.
«10 лишних минут под душем —
это 150 л. в день.
54 750 л. в год.
При нынешних тарифах — это больше 15 000 рублей в год, которые вы буквально выливаете в трубу.
За 10 лет —
150 000 рублей. Это деньги, которые утекают, пока вы намыливаете голову».
💀 Теперь, когда проблема создана и усилена до масштабов финансовой катастрофы, мы показываем решение.
«Умная лейка не просто моет. Она — ваш личный финансовый контролёр, который автоматически перекрывает воду, как только вы наносите гель, экономя до 60% расхода. Она не экономит воду, она возвращает деньги».
💀 Подкрепляем вторичной выгодой.
«А ещё она подсвечивает воду в зависимости
от температуры. Холодная — синий, идеальная — зеленый, обожжётесь — красный. Забудьте о контрастном душе. Ваше утро начинается не
с кофе, а
с правильного настроения».
💀 Призыв, чтобы избежать катастрофы.
«Хватит сливать деньги
в канализацию. Нажмите «Узнать больше»
и посчитайте, сколько вы уже потеряли. Установите умную лейку и начните экономить».
🙃 Еще примеры по раздуванию проблемы:
💀 Подушка из пены с эффектом памяти.
«Ортопедическая, удобная, подстраивается под форму головы».
«Ваша подушка крадёт у вас IQ-пункты, пока вы спите. Каждая ночь на неправильной подушке — это снижение концентрации и принятие неверных решений».
💀 Мощный Wi-Fi-роутер для большого дома.
«Высокая скорость, стабильное соединение, покрытие на все этажи».
Ваш слабый роутер — диверсант в вашем доме. Он втихую разрушает семейную жизнь. Из-за него дети ссорятся из-за лагов в играх, а ваш вечерний киносеанс с партнёром превращается в buffering...»
💀 Премиальное крафтовое мороженое из натуральных ингредиентов.
«Натуральное, без консервантов и вкусное».
«Скармливая ребёнку дешёвое мороженое, вы закладываете мину замедленного действия в его организм. Это не десерт, это коктейль из сахара, пальмового масла и эмульгаторов, который бьёт по иммунитету, гормонам и мозгу. Ваша сиюминутная экономия — это долгосрочная расплата здоровьем».
👌 Итак, мы создаём реальность, где наш продукт становится единственным логичным выходом.
👿 И да, это манипуляция,
но можно назвать это «стратегией», если так легче спать.
