⚡️Как привлечь инвестиции: первые шаги
Привлечение инвестиций — это, по сути, продажа, где вы продавец, инвестор — покупатель, а продукт — это ваш проект.
Что нужно сделать перед запуском продаж? Изучить рынок, на котором будете работать, и целевую аудиторию. Поэтому первый шаг в привлечении инвестиций — найти «своих» инвесторов. Как перейти к активному поиску? Собрали несколько рекомендаций из лекций образовательного модуля акселератора Спринт 2.0, посвященных инвестициям.
🔵Сформируйте список инвесторов. Изучите сделки потенциальных инвесторов в течение последних лет: в какие компании (сфера, стадия развития) они вкладывали и какие суммы. Если вы делаете SaaS-продукт, а инвестор финансирует EdTech-проекты, теоретически он может вам подойти, но маловероятно. Опять же: если вы привлекаете раунд на один миллион рублей, а средний чек инвестора — миллиард рублей, то, скорее всего, это не ваш вариант. Начните со списка в 20-30 инвесторов и постоянно его дополняйте.
🔵Разделите потенциальных инвесторов на три группы («да», «может быть» и «скорее нет»). Ориентируйтесь на ваше желание, насколько сильно вы хотите привлечь средства от этого инвестора.
🔵Начните с наименее интересных инвесторов. Для «разминки» пообщайтесь с несколькими инвесторами из категории «может быть» и «скорее нет». Вы тренируетесь. Почувствовали уверенность? Переходите к самым желанным для вас инвесторам.
🔵Используйте связи для теплых знакомств. Начиная выходить на инвесторов из своего списка, найдите людей, которые смогут вас представить. Возможно, вы знаете компании, в которые эти инвесторы уже вложили средства, и их основатели могут помочь? «Рекомендации» — не гарантия привлечения инвестиций, но они повышают шансы на успех.
🔵Создайте короткое описание проекта. Такое «интро» называется Blurb — это несколько предложений, которые рассказывают о проекте, его текущих успехах и целях. Например: «Мы классная компания, которая создает роботов с искусственным интеллектом, растет на 50% месяц к месяцу и привлекает раунд на 50 миллионов рублей». Blurb нужен, чтобы ваши знакомые смогли отправить его инвестору.
🔵Изучите бэкграунд «своих» инвесторов. Они ездят на мотоцикле, учились в МФТИ или инвестировали в стартап Х из близкой вам сферы…? Найдите эту информацию и используете ее при знакомстве. Пример неудачного начала разговора: «Мы ищем деньги на развитие проекта и предлагаем вам инвестировать в нас». Намного лучше: «Мы знаем, что вы играете в гольф. Наша компания делает приложение для гольфистов. Возможно, вам будет интересно?». Подойдет даже: «Мы видели вашу презентацию, и она была очень полезна».
🔵При работе с фондами выходите на управляющих партнеров. Они все равно направят вас к аналитику или ассистенту, но шансы на то, что ваше предложение рассмотрят, точно вырастут.
🔵Занимайтесь инвестиционным нетворкингом. Фандрайзинг — постоянный процесс. Даже если прямо сейчас вы не собираетесь привлекать раунд, смотрите на перспективу. Общайтесь с инвесторами: «Мы планируем привлекать финансирование через полгода. Давай пообщаемся? Может быть, вы поможете нам улучшить описание бизнеса». Если инвестора не заинтересует ваш проект, скорее всего, он сможет кого-то порекомендовать. При знакомстве с любым инвестором спрашивайте, кого бы он мог посоветовать.
Хотите привлечь инвестиции, но не знаете, с чего начать? Приглашаем на вебинар с инвест-менеджером ФРИИ Юлией Бадашкеевой.
Встретимся — 4 марта в 12.00 (МСК). 🔥
Расскажем, на что обращают внимание инвесторы и какие проекты могут.
Не забудьте https://iidf.timepad.ru/event/3833278?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=sprint_iidf.
