Как устроен мой мастермайнд по B2B-продажам
Когда я мастермайнд, у меня была дерзкая идея — совместить то, что обычно существует по отдельности: формат мастермайнда ("потрындели и разошлись" — мотивация без знаний) и формат обучения ("очень интересно, но ничего не понятно" — знания без поддержки сообщества).
Я решил взять лучшее из обоих форматов. И вот что получилось:
1️⃣ Формат текущего потока
9 недель, один Zoom-созвон в неделю по 2 часа, 8 проектов / 9 участников (в этом потоке есть 2 участника от одной компании). Каждый приходит со своими запросами / сделками / клиентами — и уходит с ответами или конкретным планом действий.
2️⃣ Как устроен созвон
~25% — мой контент: фреймворки, модели, инструменты. То, что я собирал 20 лет в энтерпрайзе, чему меня учили и чему учил сам в роли руководителя — и потом обкатал на 100+ клиентах в своем консалтинге.
~75% — разборы. Участник выкладывает реальную ситуацию вида: "Клиент пропал после КП" или "Все хотят пилот, но никто не хочет платить". Группа + я разбираем задачи по косточкам. Иногда разборы отпадают, тк я нахожу конкретные фреймворки, которые работают "из коробки" и участник уходит с инструкцией.
3️⃣ Что между созвонами
После каждой встречи я делаю развёрнутый PDF-гайд по ней — как инструмент для внедрения. Карта созвона, ключевые инсайты, фреймворки продаж с пошаговыми инструкциями, разбор кейсов, банк формулировок для встреч, практика с конкретными задачами. 15–20 страниц, которые можно открыть через месяц и сразу вспомнить, что делать.
4️⃣ База знаний в Notion
У каждого потока — отдельное пространство в Notion. Там 4 раздела:
— процесс продажи (привязан к 6 типовым стадиям сделки — от знакомства до допродажи),
— инструменты (все фреймворки, шаблоны, матрицы),
— архив наших встреч (записи, транскрипты, гайды),
— практика (ролевые игры, банки вопросов, практические задания).
Ближе к концу потока у нас появятся разделы с информацией для каждого участника (то, что ценно для конкретного бизнеса).
5️⃣ Telegram-группа
Закрытая группа участников. Отдельные ветки для каждого проекта — можно задать вопрос, получить обратную связь от меня или от других участников и быстро найти все, что нужно, даже через месяцы. Плюс — материалы, шаблоны, ссылки.
6️⃣ Персональная работа
Для каждого участника я делаю разбор всех фич его продукта с переводом на язык клиентских выгод. Это основа. Потом на неё нанизываются Elevator Pitch'es под разные сегменты клиентов и их роли, discovery-вопросы, сценарии закрытия, отработка типовых возражений.
Идея в том, чтобы к концу программы у каждого появился свой Sales Playbook: документ, по которому можно продавать системно, а не волей случая или таланта.
7️⃣ Ролевые игры
Это минимально комфортная, но максимально развивающая штука. Участники без подготовки играют друг с другом discovery-звонки. У "клиента" — скрытый сценарий, о котором "продавец" не знает. После каждой игры — разбор: что можно внедрять в реальный бизнес, что нужно добавить или убрать.
Забегая вперед: ролевые игры — один из эффективных этапов отбора кандидатов в продавцы.
Что ещё
Приглашённые спикеры — по лидогенерации, по LinkedIn, по маркетингу. Практики, которые помогают в росте B2B-продаж.
Особенность нашего мастермайнда — участники могут запрашивать любые ресурсы (контакты нужных людей) не только по продажам: рекрутеры, маркетологи, финансисты, технические специалисты и другие профессионалы: в моем круге общения есть люди, компании и венчурные фонды, которые быстро закрывают такие запросы.
‼️ После окончания программы группа сохраняется, все материалы остаются ей доступны, а через 90 дней мы соберемся на калибровочную встречу, чтоб убедиться, что все работает — и поправить что-то, если нужно.
🎉 Бонус для вас
На каждой встрече мастермайнда мы генерим крутых идей и контента примерно на месяц публикаций в телеге или на LinkedIn.
У нас встречаются настолько сильные инсайты, кейсы и ошибки (куда без них), что я решил делиться некоторыми из них здесь, в канале.
👉 Первый такой пост — уже завтра.
