Ещё в прошлом году из каждого ролика о бизнесе звучало: если ваш бизнес не производит контент, он либо уже мёртв, либо работает на очень низкой марже. Исключение — если у вас один ключевой клиент, но это ещё страшнее.
На самом деле всё просто. Если вы не создаёте свой контент, значит, вы сидите на игле чужого. Wildberries производит контент: телек, баннеры, посевы, ролики. И продаёт этот трафик нам. Это такой же покупной контент, как и аукционная реклама в Директе или таргете. Во всех этих случаях самая большая маржа у того, кто продаёт трафик.
Те, кто не считает деньги, помимо комиссии отдают маркетплейсу всю свою выручку в рекламном кабинете. Тут вообще красота, но не для того, кто льёт туда свои средства.
Кто-то уже пробовал нанимать таргетолога, маркетолога и так далее. У большинства руки опустились на третий месяц, когда они сказали, что ещё тестируют гипотезы. Кто узнал себя — ставьте реакцию. Тоже такое было.
И тут всё просто: там такой же аукцион, как и на Wildberries. Нужно прямо много потратить, чтобы заработать.
Единственные, кто готов делиться своим трафиком — это рекомендательные системы соцсетей, и то только потому, что это им выгодно. Чем больше вы сидите, тем больше видите доп. платной рекламы, и вот с неё они и получают прибыль. А там всё так же тот же аукцион 😂.
📍Поэтому путей на самом деле не много
1. Классика. Идем в Яндекс.Директе и ВК Таргете, льём деньги за ставку за показы, так же как на Wildberries. Дорого, долго, нужна команда. Но елси вы супер оригинальный человек и придумаете креатив который будет кликаться то вы победите.
2. Методы из 2000-х. Покупать базы и звонить/писать. Нужен отдел продаж. Даже если вы настроите робота на первичный обзвон, дальше нужен человек. И робот сильно срежет конверсию: сейчас у всех автоответчики, и к тому же номер теперь надо маркировать. Слабо вижу продажу платья по телефону.
3. Баннеры. Тут ХЗ, пробовали ставить напротив ТЦ. Переходов было ровно 0. У кого-то может быть успешный опыт. Кажется, это больше для поддержания бренда, чем для продаж.
4. Рассылки. Чтобы делать рассылку, нужна своя база тех, кто уже как-то взаимодействовал с вами. Иначе быстро получите бан. Одно сообщение стоит 2–3 рубля, акк — рублей 100–150. Короче, разоритесь больше, чем на рекламе.
5. СМС — вот новый метод. Его можно купить прямо у оператора связи и разослать по его базе, официально через рекламный кабинет. Примерная цена — 3 рубля за СМС. Крутой метод в том, что в СМС обычно рассылают что-то важное, поэтому ещё нет слепоты. Но посадочная страница точно не маркетплейс. Тут нужен свой сайт и официально зарегистрированный товарный знак. Хороший Стр примерно 1-3%.
6. Свой трафик. Тут всё неоднозначно. Чтобы соцсети отгрузили вам органический трафик, их нужно убедить, что вы надёжный контент-мейкер. Это делается только постоянной работой, прогревом аккаунта. Минимум 3–6 месяцев нужно на раскачку, и потом вы начнёте залетать в рекомендации. Несмотря на крутую систему рекомендаций, в ней тоже есть вес, напишите любой запрос в любом приложении: YouTube, нельзяgram и так далее — там есть порядок, в котором выстраивается контент. И всё так же: чем частотнее этот запрос, тем дальше вы.
Хоть вы тут и не платите напрямую за просмотры, но это может быть самым дорогим каналом: тут нужна большая команда, которая будет всё это делать. И если в Директе вы можете в этом месяце вложить 200 тысяч, а в следующем — 100 просто по своему желанию, то тут команда — это люди, которым вы не сможете не заплатить. Но если перетерпеть и у вас «стрельнёт», то тут вы получите трафик сполна, а ещё инерция будет тянуть вас дальше и дальше, если вы не забьёте после первого успеха
Благо теперь вместо этой команды можно запустить AI-агента и вести соцсети на автомате: один агент вместо пяти человек в команде. 20–30 тысяч в месяц вместо 300–500 тысяч. Считайте бесплатно.
P. S. На картинке аккаунт YouTube, который ведёт CONTENT ZAVOD: на третий месяц он начал развиваться и собирать просмотры, а за ними пришли и лиды на наши услуги. Скоро он станет вести соц сети для всех. Поэтому следите за ним на его канале.
