Неликвид - распродавать нельзя утилизировать (где запятая?)
Зимний сезон заканчивается, и на маркетплейсах у многих остается неликвид. Причем, в большом количестве. Что с ним делать?
Комментарий дают наши партнеры - сервис аналитики
https://t.me/truestatsapp:
Ситуация сейчас такая, что распродать неликвидный товар слишком сложно:
▪️высокие комиссии маркетплейса требуют наценки хотя бы х3-х4 и ДРР = 0%, чтобы распродавать товар по себестоимости! А на неликвидных товарах такие наценки сделать сложно;
▪️рынок переполнен дешевыми товарами: сезон заканчивается, часть селлеров выходят из ниши или с маркетплейсов, кто-то просто демпингует.
❗️В текущих условиях селлеры могут не только ничего не получить, но еще и доплатить ВБ!
https://t.me/truestatsapp из ТrueStats есть метрика «Итого к оплате» и по отдельным артикулам она отрицательная - т.е. с каждой продажи мы ничего не выводим, а только доплачиваем деньги ВБ, чтобы они продали товар😨
❗️Обратите внимание, что часто такими товарами могут быть отдельные неудачные размеры внутри артикула (эту информацию тоже можно увидеть в
https://t.me/truestatsapp), что сильно влияет на общую маржу по нему.
Что делать?
👉 Внимательно анализируем остатки: артикулы, которые уже имеют отрицательное «Итого к оплате», но еще есть у нас на складе/на фф - утилизируем своими силами, не грузим их на маркетплейс!
Можно их попробовать продать через "Авито", "Фамилию" или отдать на благотворительность и улучшить карму.
👉 Неликвид с отрицательной маржой, но с положительным "итого к оплате" можно понемногу грузить и реализовывать.
2026 год требует большого внимания к ассортименту, отгрузку меньшими партиями, но чаще - высокую оборачиваемость и обязательную оцифровку!
