Клиенты торгуются.
Почему?
и что с этим делать:
Помню, когда я только начинала как «нейро-коуч» - а на самом деле была просто психологом, который умеет слушать.
Ко мне приходили предприниматели с оборотами в десятки миллионов и говорили: «Оксана, клиенты торгуются, не понимают ценность».
А я внутри сама думала: «Блин, а вдруг моя работа и правда не стоит 10 тысяч за сессию?»
И я начинала оправдываться. Говорила про «глубокую проработку», «нейропластичность», «индивидуальный подход»...
А клиент смотрел на меня и чувствовал эту неуверенность - как собака запах страха. И говорил: «Давай за 7?»
Знаешь, в чём был ппц? -Я продавала не результат, а процесс - 10 сессий по работе с установками.
А кто покупает процесс? Его всегда хочется удешевить.
А потом я купила консультацию за 150к у миллионера - Человека, который вырос в семье миллионеров, его Мышление, картину мира
И он мне сказал жёсткую правду: "Если ты торгуешься - ты не продаёшь ценность. Ты продаёшь услугу, как все. А стоимость услуги всегда будет дешевле"...
Я сама была не уверена в ценности своего продукта!🙈
После разбора результатов моих клиентов я осознала- я же реально вытаскивала бизнесы из выгорания:
Один клиент после работы со мной за 3 месяца увеличил доход с 70 к до 500+к в месяц и купил квартиру в мегаполисе
Другой за месяц работы увеличил оборот своей компании с 23млн/год до 47,5млн/год
У третьего обороты не на много выросли, но появились деньги в кармане и в сейфе, и с женой отношения наладились, как в "медовый месяц", времени больше на отдых и для семьи появилось, внутреннее спокойствие, что всё будет хорошо...
Но я об этом молчала, потому что «не этично хвастаться»🙊
Вот что я сделала (рекомендую):
1. Продавать не процесс, а финансовый результат
Не «нейропрограммирование», а «+30% к прибыли за 3 месяца или верну деньги»
Когда я начала так говорить - торговаться перестали.
2. Цена = твоя уверенность
Встань перед зеркалом и скажи: «Я стою этих денег, потому что знаю, как перепрошить мозг на прибыльные сценарии»
Пока сам не поверишь - другие не поверят.
3. Истории вместо теорий
Не «я психолог», а «я помогла предпринимателю, который плакал от выгорания, выйти на доход 500+к/мес и купить "дом у моря"»
Люди покупают не услугу, а надежду.
4. Подними цену
Да, это страшно.
Но когда я подняла стоимость сессии с 10к до 50к - пришли те, кто ценит результат, а не экономит на себе.
Гарантия.
5. «Не сработает - верну деньги»
Это снимает последнее сопротивление.
Если ты уверен в своём методе/услуге/продукте - тебе не страшно.
Когда я это внедрила - магия- клиенты стали говорить: «Дорого, но я беру, потому что вижу ценность!»
Потому что я продавала уже не «консультацию», а конкретный финансовый результат.
Так что, если клиенты торгуются - посмотри в зеркало (или стучись в личку, разберёмся вместе 🤝)
Возможно, ты сам ещё до конца не веришь, что твоя работа меняет жизни настолько, чтобы брать за это большие деньги.
Поверь в свой метод/продукт и улучшай качество так сильно, чтобы за него было не стыдно брать деньги.
И тогда другие тоже поверят 💪
Клиенты торгуются, потому что ты не уверен в ценности своего продукта
Обняла, верю в тебя!
https://t.me/OksanaKutina
https://max.ru/join/GsF0thYalqe6vBwDXLcA02DgNySjVOX0v7B7ny1ANzo
#принятиерешений
#мойбизнес
