Часто компании пытаются нанять универсалов.. и вот к чему это ведет
(в тему наш любимый мем)
Постоянно видим, как в одной должности совмещаются 2 или даже 3. И это нормальная практика, особенно сейчас, когда компании экономят ресурсы
Проблема в том, что подходящих кандидатов с нужным бэкграундом единицы 💎
Например, компания ищет не просто операционного менеджера, а человека, который одновременно:
выстраивает процессы,
контролирует команду,
ведёт найм,
считает юнит-экономику,
делает отчётность,
а иногда ещё и подхватывает клиентские задачи
В теории удобно и логично:
один человек закрывает все, что касается операционки
На практике — почти всегда получается слабее, дольше и дороже
Почему так происходит:
Во-первых, сильные специалисты обычно хороши в своей ключевой зоне
Человек может быть очень сильным в контенте, но средним в аналитике
Или сильным в performance, но слабым в смыслах и упаковке
Во-вторых, чем шире роль, тем меньше рынок.
Вы ищете не просто специалиста, а редкую комбинацию из нескольких профессий сразу
Таких людей мало, они дороже и чаще уже заняты
В-третьих, ожидания бизнеса часто оторваны от реальности.
Компания хочет “универсала”, но по факту ждет уровень целой команды в одном человеке и за зарплату одного сотрудника.
Так это не работает))) а если бы работало, я бы открыла другой бизнес 😄
К чему это ведет на практике:
вакансия висит месяцами,
на нее приходят нерелевантные отклики,
найм затягивается,
руководитель устает,
внутри появляется ощущение, что “на рынке нет подходящих людей”
Хотя проблема часто не в рынке. Проблема в том, что роль собрана нелогично!
🔑 Что делать вместо этого:
🔴Сначала разложить позицию на функции.
Не “кого бы нам нанять”, а “какие задачи нам реально нужно закрыть”
🔴Дальше честно ответить на 3 вопроса:
Что в этой роли главное?
Без какой функции сотрудник точно не даст результат?
🔴Что можно оставить как дополнительный плюс, а не обязательное требование?
🔴Что вообще логичнее отдать на аутсорс, подрядчику или другому члену команды?
Простой пример
Если вам нужен рост заявок из контента, то, возможно, вам нужен не “маркетолог-универсал”, а сильный контент-маркетолог!!!
Дизайн можно отдать дизайнеру-фрилансеру
Таргет — отдельному подрядчику
Аналитику — руководителю
маркетинга или точечно настроить с аналитиком
И роль сразу становится понятной, а вакансия закрываемой + 💵ПРИБЫЛЬНОЙ 💵
Парадокс в том, что попытка сэкономить на одном “многофункциональном бойце” часто приводит к большим потерям:
по времени,
по деньгам,
по качеству результата,
по выгоранию руководителя)
Поэтому перед открытием вакансии стоит задать себе не вопрос
“как найти человека, который умеет всё?”
а вопрос
“какую задачу мы реально хотим решить этой ролью?”
Вот с этого и начинается адекватный найм!
Бонусы-подарочки:
🔴
https://t.me/komandaandtochka_bot там как раз ключевые вопросы для найма + примеры по разным должностям
🔴
