Industrial.Market | Закупки для бизнеса

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @industrial_market_official

0

1.3k Участники

Обновлено: May 26, 2026 at 11:09 PM

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

Industrial.Market — маркетплейс для крупного бизнеса 🔸Один договор — 400+ аккредитованных поставщиков 🔸11+ млн товаров стандартизированной номенклатуры 🔸Конкурентные цены без тендера Для покупателей сервис бесплатный: https://clck.ru/3HUoer

Join @industrial_market_official for exclusive industrialmarket and httpsclckru3huoer content and discussions in 12

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#18555Без изменений

Рейтинг по языку

#13979Без изменений

Рейтинг по категории

#407Без изменений

Рост участников (Последние 16 дней)

Всего: 1.3K

Рост за 24ч: +0 0%

Loading...

Рейтинг

Требуется вход

Loading...

Loading recommended channels...

Последние посты

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

📊 Словарь закупщика: экспоненциальное сглаживание
⠀
Большинство закупщиков прогнозируют спрос одним из двух способов: берут среднее за несколько месяцев или смотрят на прошлый год. Оба метода работают, пока данные стабильны. Когда рынок начинает прыгать, они начинают врать.
⠀
Экспоненциальное сглаживание решает конкретную проблему: старые данные влияют на прогноз меньше, чем свежие. Продажи двухлетней давности учитываются, но с весом в несколько раз ниже, чем прошлый месяц. Математически это задаётся параметром альфа от 0 до 1: чем выше значение, тем сильнее модель реагирует на последние данные.
⠀
Три версии метода под разные ситуации.
⠀
1. Простое сглаживание (SES)

Подходит, когда спрос относительно ровный и тренда нет. Расходники, стандартные позиции МРО (техническое обслуживание и ремонт) — здесь SES работает хорошо.

2. Метод Хольта (DES)

Добавляет второй параметр — бета, который отслеживает тренд. Если потребление устойчиво растёт или падает, простое сглаживание будет постоянно запаздывать. Хольт с этим справляется.
⠀
3. Метод Хольта-Винтерса (TES)

Добавляет третий параметр — гамму для сезонности. Летний пик, зимний провал, квартальные всплески перед отчётностью — всё это модель учитывает и закладывает в прогноз автоматически.

Главное преимущество метода перед скользящим средним — адаптивность. Когда спрос резко меняется, экспоненциальное сглаживание перестраивается быстрее. Это уменьшает и лишние запасы, и дефицит, а значит, напрямую влияет на оборотный капитал.

Реализовать можно даже в Excel, без специального ПО.
⠀
https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid15.05

59

3

0

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

📊 Индекс деловой активности в производстве (ИДА/ PMI): что происходит весной 2026

PMI —это ежемесячный опрос менеджеров по закупкам промышленных предприятий. Они оценивают пять параметров: новые заказы, объём производства, занятость, сроки поставок и складские запасы. Значение выше 50 означает рост, ниже 50 — спад.

Что показал март 2026

ИДА обрабатывающих отраслей России в марте 2026 года снизился до 48,3 с 49,5 пункта в феврале — это минимум с декабря и десятый месяц подряд ниже отметки 50.

Ключевые сигналы из отчёта S&P Global:

🔸 Объём производства сократился наиболее быстрыми темпами за три месяца, новые заказы упали сильнее всего с октября прошлого года.
🔸 Закупочная активность обвалилась — самое резкое падение за четыре года. Компании сокращают закупки сырья в ответ на снижение заказов.
🔸 Занятость снижается четвёртый месяц подряд, деловая уверенность ослабла до минимума почти за четыре года на фоне хрупкого спроса и опасений по платёжеспособности контрагентов.
🔸 Давление на себестоимость не ослабевает: затраты на топливо и сырьё растут вторыми по скорости темпами в год. Часть издержек компании перекладывают на покупателей, но не полностью.

Контекст
Индикаторы S&P, Банка России и ИПН РАН в марте продолжили ухудшаться, загрузка производственных мощностей падает. При этом формально промышленный выпуск в марте вырос на 0,2–0,3% к февралю, но преимущественно за счёт металлургии и нефтепереработки, а не широкой деловой активности.

📌 Что это значит для закупщиков?

Падение закупочной активности в промышленности — прямой сигнал: предприятия режут запасы и откладывают заказы. Для закупщика это одновременно риск и возможность.

Риски:
Затраты на входе продолжают расти — топливо, сырьё, услуги перевозчиков. Поставщики, которые не могут переложить рост издержек на покупателей полностью, накапливают финансовое давление. Это повышает риск срывов поставок и пересмотра условий в середине контракта. Стоит перепроверить финансовую устойчивость ключевых контрагентов.

Возможности:
Сейчас хороший момент для переговоров об условиях: зафиксировать цену на квартал вперёд, договориться об увеличении отсрочки платежа, получить скидку за гарантированный объём. Поставщик с падающим портфелем заказов заинтересован в стабильном покупателе — используйте это.

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid12.05

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

✍️ В СССР не было рынка, но закупочная система всё равно работала.
⠀
И из этой системы можно извлечь уроки, которые актуальны до сих пор: про планирование, про отношения с поставщиками, про то, что конкуренция на рынке — это не зло, а защита.
⠀
Продолжаем небольшой экскурс в историю закупок. Ставьте 🔥, и мы сделаем и другие посты про историю закупок.

А пока листайте карточки, чтобы немного порефлексировать над тем, как изменились закупки сегодня. И изменились ли так сильно?
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid14.05

109

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

Консолидация закупок: как покупать реже и платить меньше?

Консолидация — от латинского con (вместе) и solido (укрепляю). В закупках это означает одно: объединить разрозненные покупки в более крупные и управляемые блоки, чтобы получить лучшие условия и сократить операционные издержки.

Большинство компаний знают про консолидацию, но используют один способ. Централизуют подразделения, и на этом останавливаются.

Разобрали пять способов и объяснили, почему без аналитики по закупкам большинство из них остаются на уровне теории.

О чём рассказываем в материале:

• Как сократить базу поставщиков на 20–40% и получить экономию 10–20% в категории.
• Почему годовое соглашение выгоднее разовых заявок — и для каких категорий это особенно работает.
• Как стандартизация номенклатуры повышает оборачиваемость запасов без сокращения поставщиков.
• С чего начать, если данных по закупкам мало и всё ещё в Excel.

👉 Читайте полный разбор в нашей https://dzen.ru/a/afnYBzUeazX5GXX5

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid06.05

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

🎖Чтим подвиг советских граждан в День Победы!

Мы привыкли говорить о героях фронта. Но за каждым танком, каждым снарядом, каждым самолётом стояли тысячи людей в тылу: рабочие, железнодорожники, снабженцы, женщины и дети у станков — большинство об этом ещё помнят, так как этими людьми были их бабушки и дедушки.

В карточках о том, как советский тыл совершил невозможное: эвакуировал 2 500 промышленных предприятий под бомбёжками, запустил производство в чистом поле уральской зимой и обеспечивал фронт всем необходимым.

Благодарим, помним и чтим!

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid09.05

191

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

16 мая 2026 г., 01:02

📷 Photo

Поздравляем с Днём Весны и Труда!

Сегодня всем снабженцам объявляется благодарность и пожелание хороших выходных! Похвалите себя и коллег за проделанную работу: труд снабженцев нелёгкий и часто очень нервный. Отправьте коллеге или сохраните для себя грамоту как напоминание о вашей «суперсиле» в профессии. Мы как раз их подготовили 🧡

🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid01.05

290

15

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

🎉 Поздравляем с днём закупщика и тендерного специалиста!
⠀
5 апреля — профессиональный праздник для всех наших коллег. Пусть согласования всегда проходят быстро, а скидки от поставщиков доходят до космических процентов!
⠀
Мы считаем, что профессия снабженца — только для смелых и уверенных (и, конечно, невероятно мозговитых). Поэтому и профессиональные мечты должны быть смелыми. Загляните в карточку и попробуйте посчитать, сколько из них у вас уже исполнилось.
⠀
Команда Industrial. Market желает вам как можно больше закрытых клеток — и в бинго, и в реальной жизни 🧡
⠀
https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid05.04

111

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

[poll]

84

0

0

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

🎮 1 апреля — день, когда можно признаться: закупки иногда похожи на игру. Только боссы здесь не драконы, а согласования, потерянные документы и бесконечные подписи.
⠀
Запускаем квест. Главный герой — закупщик с планом. Финальный босс — Бюрократ с печатью. Кто победит в напряжённой борьбе?
⠀
👉 Листайте карусель, чтобы узнать исход
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid01.04

168

16

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

Решение от Industrial. Market — в системе учёта МойСклад

Теперь пользователи системы МойСклад могут работать с нашей платформой, генерируя заявки из привычного интерфейса.

Установленный виджет передаёт данные о заказе напрямую в Industrial. Market, а искусственный интеллект нашей поисковой системы за секунду подбирает предложения от 400+ федеральных поставщиков (ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ, Мегавольт, Комус, Ситилинк и другие).

Что это даёт бизнесу:
🔸 Полную автоматизацию этапа поиска и сравнения цен
🔸 Никакого ручного копирования позиций и работы в Excel
🔸 Прозрачные закупки с доступом к проверенным поставщикам

Наш виджет уже доступен в «Каталоге решений» МоегоСклада: https://clck.ru/3SuAXD

Мы продолжаем расширять экосистему, чтобы автоматизировать закупки там, где это удобно вам.

151

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

💸 Закрываем первый квартал года: самое время разобраться, куда ушли деньги

Бюджет на 2026-й верстался в конце 2025-ого — курс, планы, реальность… которые уже поменялись трижды. Рубль просел, бюджеты урезали, а производственные показатели никто вниз не пересматривал.

Классические ситуация в бизнесе, только теперь умноженная на 10. Сегодня закупщик может первым попасть под удар — потому что именно он должен объяснить, почему не уложились, и что делать дальше.

Есть три рычага, которые работают в нынешней реальности:

1. Отказ от калькуляций → стоимостной инжиниринг.

Больше нельзя просто давить на поставщиков. Закупщик с технологами должны менять материалы, конструктив и логистику до того, как тендер провалится. Цель — удержать целевую себестоимость, а не выбить -5% цены.

2. Управление складом как хедж через маркетплейсы.

«Точно в срок» в 1-м квартале провалился. Кто наращивает запасы до скачков курса — сохраняет маржинальность. Теперь закупщик = трейдер: задача — минимизировать неликвиды и реинвестировать оборотку в дефицит. Маркетплейсы дают понимание остатков у поставщиков в одном окне, позволяют гибко подбирать альтернативы и сокращают цикл «поиск — бронирование — отгрузка».

3. Бюджет в натуральных показателях.

Главная ошибка сейчас — объяснять перерасход инфляцией. Акционеру нужна прозрачность: где провалы планирования, а где объективный рост фрахта или смена логистики. Сейчас работают не общие отчёты, а паспорт каждой закупки: цена на дату согласования vs факт оплаты + привязка к производственному графику. Если производственные показатели не пересматривались, закупщик отчитывается не отклонениями от мёртвого бюджета, а способностью обеспечить план в натуральном выражении при изменившейся стоимости денег.

Итог: закупки — новый фронт-офис, определяющий маржинальность.

Этот год покажет, какие предприятия способны подстроиться под текущую реальность и удержаться на плаву, а какие — не справятся с вызовами. Поэтому стоит особенно внимательно отнестись к каждой мелочи и действовать проактивно.

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid03.04

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

❓ Почему дешёвый товар иногда оказывается самым дорогим?

Продолжаем разбирать острые вопросы закупщиков вместе с Константином Лычкань, руководителем отдела категорийных менеджеров Industrial. Market.

Большинство считает себестоимость просто: цена поставщика плюс доставка. Но между воротами завода и реальной стоимостью владения — минимум пять статей затрат, которые нигде не видны в момент закупки.

В карточках — топ-5 скрытых параметров, которые превращают «выгодную» закупку в убыток:

🔸 Входной контроль и риск брака, который ушёл в цех 🔸 Замороженные деньги в складских остатках 🔸 Внутренняя логистика, которую никто не считает 🔸 Неликвиды, которые через два года списываются в ноль 🔸 Утилизация там, где речь идёт о химии и ГСМ

👉 Предыдущие посты с ответами эксперта можно прочитать

🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid31.03

172

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

6 апр. 2026 г., 10:17

📷 Photo

🛒 «Маркетплейс» — слово, которое все понимают по-разному.
⠀
Для одних это скорость и удобство. Для других — миллионы товаров в одном месте.
⠀
Industrial. Market — это тоже маркетплейс, но в другом смысле.
⠀
Мы не пускаем поставщиков без аккредитации, не запускаем акции, потому что мы так захотели, и не исчезаем после того, как заказ оформлен.
⠀
Звучит как ограничения, но на самом деле это и есть продукт для удобства бизнеса.
⠀
👉 В карточках собрали 4 «НЕ», которые формируют нашу платформу.
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid30.03

178

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

2 апр. 2026 г., 00:59

📷 Photo

🗓Закупки 2026: что происходит с рынком и куда он движется

Приглашаем вас посетить презентацию, которую проведут наши коллеги из Северсталь-ЦЕС. 31 марта они представят https://severstalssc.timepad.ru/event/3857040/ — одно из самых представительных за последнее время. В основе — глубинные интервью с руководителями закупок из 10 отраслей: от FMCG и ритейла до добывающей промышленности и фармакологии. Объёмы закупочных операций участников — от 700 млн до 100 млрд рублей в год.

Результаты исследования:

🔸Фиксируют текущее состояние функции закупок в крупных российских компаниях
🔸Демонстрируют ключевые операционные и стратегические вызовы, с которыми сталкивается бизнес
🔸Систематизируют подходы к их преодолению

Будет полезно руководителям закупок, финансовым директорам и топ-менеджерам, которые формируют или корректируют закупочную стратегию.

🕙 31 марта, 10:00–13:00
📍 Москва, ул. Клары Цеткин, д. 2

Для участия в мероприятиии необходимо https://severstalssc.timepad.ru/event/3857040/

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

2 апр. 2026 г., 00:59

📷 Photo

Стоимость привлечения корпоративного клиента: почему каждый новый договор обходится всё дороже?
⠀
В сфере крупных промышленных поставок стоимость привлечения одного заказчика может достигать сотен тысяч рублей, а за каждым контрактом стоят месяцы переговоров и десятки часов работы разных отделов.
⠀
Мы подготовили подробную статью, в которой объективно разобрали, как правильно считать эти затраты и как перестать сжигать бюджет впустую.
⠀
О чём рассказываем в материале:
⠀
• Из чего реально складывается цена нового договора (почему оценивать только рекламный бюджет — это ошибка).
• Как новые требования к электронному документообороту 2026 года удорожают ручной труд специалистов по продажам.
• Как профильные торговые площадки (на примере Industrial. Market) помогают сократить цикл сделки и радикально снизить затраты на поиск заказчиков.
⠀
Если вы хотите понять, куда на самом деле уходят деньги при оформлении сложных сделок, этот материал поможет расставить всё по местам.
⠀
👉 Читайте полный разбор в нашем блоге https://dzen.ru/a/acVGQiVKhhwq5gFm

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid28.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

2 апр. 2026 г., 00:59

🎥 Video

⚙️ Почему ручные закупки съедают бюджет вашего предприятия?
⠀
В сфере промышленных поставок время — это самый дорогой ресурс. Если ваши специалисты до сих пор ищут контрагентов через бесконечные обзвоны, а договоры согласовываются неделями, вы теряете деньги на каждой сделке.
⠀
В новом коротком видео разбираем 5 главных причин, почему крупные производства переводят снабжение на онлайн-площадки.
⠀
Смотрите ролик, чтобы узнать:
⠀
🔻 Как получить прозрачные цены без долгого сбора коммерческих предложений.
🔻 Как платформа берёт на себя жёсткую юридическую проверку поставщиков.
🔻 Как один электронный договор заменяет сотни бумажных документов.
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid26.03

202

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

⚙️ Анатомия заказчика промышленного маркетплейса: кто покупает на Industrial. Market?
⠀
Сегодня отмечаем Международный день клиента. Мы работаем со сложными корпоративными механизмами. За каждой заявкой на платформе стоит живой организм со своими болями. Разбираем его анатомию на карточках.
⠀
Что их всех объединяет?
⠀
Потребность закупать предсказуемо и без бесконечных согласований. Мы развиваем экосистему Industrial. Market именно для того, чтобы синхронизировать этот сложный организм и закрыть боли каждого отдела.
⠀
Спасибо, что доверяете нам свои цепочки поставок.
⠀
👇 А какая у вас роль в этом едином организме? Делитесь в комментариях.

🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid19.03

211

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

🎥 Video

🎧 Топ-3 фразы, которые закупщик слышит каждую неделю (и как перестать от них седеть)

Быть менеджером по закупкам в промышленном секторе — значит работать профессиональным антикризисным переговорщиком. Вы вечно находитесь между молотом (производством), наковальней (поставщиками) и тисками (финансовым отделом).

Вот 3 фразы, которые звучат в любом отделе снабжения чаще, чем «доброе утро»:

🔻 1. От цеха: «Нам это нужно было ещё вчера!»

Классика жанра. Планирование на той стороне? Нет, не слышали. Линия вот-вот встанет, и закупщик должен за час найти редкий подшипник в наличии, да ещё и с доставкой телепортом.

🔻 2. От поставщика: «Счёт актуален до обеда, потом цены меняются»

Манипуляция сроками или суровая реальность рынка — неважно. Вы нашли нужный товар, но теперь вам нужно за 15 минут пробить бюрократическую стену согласований, иначе вся работа по поиску насмарку.

🔻 3. От руководства: «А давайте найдём то же самое, но на 20% дешевле и с отсрочкой 190 дней»

Когда вы чудом нашли сложную позицию в наличии, включается режим тотальной экономии. И никого не волнует, что таких условий на рынке просто не существует, а поставщик не готов кредитовать чужой бизнес.

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid20.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

[poll]

229

0

0

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

Маркетплейс для бизнеса как канал сбыта: выгодно или нет?

Мы подготовили подробную статью, в которой объективно разобрали, как работают такие площадки и почему поставщики всё чаще выбирают их в качестве основного канала продаж.

О чём рассказываем в статье:

• Как маркетплейсы дают доступ к заказчикам с уже сформированной потребностью и бюджетом (без дополнительных затрат на поиск лидов).
• Как встроенные системы помогают автоматизировать рутину и управлять ценообразованием на основе данных.
• Как профильные платформы защищают сделки: от проверки и скоринга контрагентов до электронных контрактов.
• Как решается вопрос со сложной логистикой негабаритных грузов.

Если вы рассматриваете цифровые каналы для масштабирования продаж, этот материал поможет взвесить все за и против.

👉 Читайте полный разбор в нашем блоге https://dzen.ru/a/abKZTtvFE1_lipwS

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid13.03

315

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

💼 Как поставщикам перестать быть бесплатным банком для клиентов? 3 модели управления дебиторкой

Для бизнеса отгрузить товар или оказать услугу — это только половина дела. Вторая половина — вытащить за это деньги. Если пустить дебиторскую задолженность на самотёк, оборотные средства заморозятся, и вы начнете кредитовать чужой бизнес за свой счёт.

Разбираем три рабочие стратегии управления дебиторкой: от мягкой профилактики до жесткой продажи долгов.

1. Превентивная

Самый дешёвый и эффективный путь. Суть в том, чтобы отсекать риски еще до подписания УПД.

• Инструменты: жёсткий скоринг покупателей, индивидуальные кредитные лимиты и автоматический стоп на отгрузки при долгах. Плюс позитивная мотивация — скидки за раннюю оплату.

• Результат: при системном подходе доля «токсичной» просрочки падает до безопасных 5–10% от общей массы дебиторки.

2. Реактивная

Классический подход, когда просрочка уже наступила, но вы решаете проблему внутри компании, не отдавая процент сторонним агентам.

• Инструменты: чёткий тайминг эскалации. Первые дни — звонки и напоминания. Затем в ход идут досудебные претензии, штрафные санкции и полная приостановка поставок. Финальная стадия — суды.

• Нюанс: требует сильного юридического отдела и менеджеров, которые не боятся портить отношения с должниками.

3. Самая безопасная — аутсорсинговая (Покупка времени)

Модель для тех, кому возврат денег нужен срочно, или нет ресурса на долгие судебные тяжбы. Вы передаете долг третьим лицам.

• Факторинг: вы отдаёте накладные банку/фактору и сразу получаете до 90% суммы. Комиссия составит 1–5%, но риск невозврата фактор берет на себя.

• Цессия: прямая продажа безнадёжного долга. Вы теряете 10–30% в виде дисконта, но навсегда избавляетесь от висяка.

• Коллекторы: передача взыскания по агентскому договору. Вы платите процент только от реально возвращённых денег.

Что выбрать?

Грамотный бизнес использует разные подходы. Превентивная модель должна работать как железобетонная база. Реактивная — включаться при случайных кассовых разрывах у надёжных партнеров. А аутсорсинг и факторинг спасают, когда нужно срочно пополнить оборот без кредитов.

🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid17.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

💸 Куда утекают 20% бюджета в ваших закупках?
⠀
Все бьются за скидки по стратегическим контрактам, но деньги сгорают в слепой зоне — на мелких и срочных тратах. В корпоративной среде это называется tail spend или нестратегическими закупками. На них уходит всего 20% бюджета, но именно он генерирует 80% всех транзакций и бумажной волокиты.
⠀
Разбираем 3 главные пробоины:
⠀
🔸 Закупки «по звонку» (Maverick spend)
⠀
Разные цеха или офисы срочно покупают одни и те же расходники у разных поставщиков без мини-тендеров. Итог: переплата до 20% и потеря рычага для оптовых скидок.
⠀
🔸 Бюрократия
⠀
Закупщики стоят дорого, но треть дня работают «почтальонами»: копируют данные из мессенджеров, сводят эксельки и выбивают согласования по email. Бизнес оплачивает рутину, а не экспертизу.
⠀
🔸 Синдром старой записной книжки
⠀
Когда вся операционка делается руками, на мониторинг рынка нет времени. Контракты годами отдаются одним и тем же компаниям. Нет широкой конкуренции — нет снижения цен.
⠀
Как отрезать этот «хвост»?
⠀
Управление мелкими закупками нужно безжалостно автоматизировать:
⠀
1. Вывести в свет: свести все хаотичные заявки от подразделений в единый цифровой контур.
⠀
2. Ограничить выбор: перевести закупки в корпоративные электронные каталоги, отрезав случайных поставщиков.
⠀
3. Убить ручной труд: внедрить платформы, где сбор КП и согласования проходят в пару кликов.
⠀
Цифровизация сокращает цикл сделки с нескольких дней до пары часов и возвращает команде время на реальную стратегическую работу.
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid09.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

📊 Как корпоративный закупщик принимает решение: 15 лет исследований
⠀
Аналитики https://challengerinc.com/decade-research-how-b2b-buyers-make-purchase-decisions/ отслеживают поведение закупщиков с 2008 года. В наше нестабильное время стоит понимать, как менялась ситуация ещё недавно, чтобы быть начеку и учиться на исторических событиях. Собрали краткую выдержку для всех, кто связан с закупками⬇️
⠀
🔸 2008-2009 годы

Первый опрос 5000 закупщиков разрушил главный миф: 53% лояльности формирует опыт взаимодействия с продавцом (Sales Experience), а цена даёт всего 9%. Байеры уже выбирали партнёров, которые экономят их время и дают экспертизу.
⠀
🔸 2018-2019 годы

Следующее исследование: экономика на подъёме, бюджеты разморожены, но купить что-то стало настоящим квестом.

• Увеличение количество ЛПРов: состав принимающих решения вырос с 5 до 8 человек.
• Самостоятельность: 89% закупщиков теперь ищут решения и анализируют рынок сами, вообще без участия продавцов.
• Эпидемия «Без решения»: 38% закупок закончились ничем — байеры выбирали не выбирать.
⠀
🔸 2020 год

В ковид рынок продавца стал рынком покупателя. Закупщики оценили навыки поставщиков на 40% ниже, чем раньше — планка ожиданий взлетела. Тратить время переговоров на пустую болтовню больше никто не хотел.
⠀
🔸 2026 год

Свежие данные анализа миллионов сделок от 6sense добивают старую модель холодных продаж:

• 80% решений принимается до первого контакта с поставщиком.
• 95% сделок забирают компании, попавшие в шорт-лист в первый же день поиска.
• 94% закупщиков используют ИИ для исследования и приходят к продавцу с готовым мнением.
• Количество ЛПРов выросло до 13 человек.
⠀
Сейчас закупщики оценивают и отсеивают предложения ещё до звонка: 80% решений принимается пока закупщик читает статьи, спрашивает нейросети и советуется с коллегами. Важно постоянно оставаться на слуху и быть в инфополе потенциального клиента, тогда поток заказов не будет уменьшаться, говорят исследования.
⠀
🔗 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid11.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

🌷 Доставка тюльпанов к 8 марта сложнее любой миссии в «Форсаже»
⠀
Кажется, что тяжёлая промышленность — это вершина логистической боли. Негабарит, сложные ТЗ, таможня... Но спросите любого закупщика скоропорта, и он ответит: настоящий экстрим начинается в марте.
⠀
Мы разложили цепочку поставок самого капризного груза и превратили её в настоящий логистический триллер.
Спойлер: выживают только те, кто умеет работать с SLA (Соглашением об уровне обслуживания) = 100%.
⠀
Смотрим изнанку главной операции этой весны 👆

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid06.03

415

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

27 мар. 2026 г., 10:36

📷 Photo

✍️ ЭДО в 2026: ключевые изменения. Сохраните, чтобы не получить штраф и не остановить отгрузки
⠀
Вокруг электронного документооборота сейчас много шума. В посте разбираемся, какие изменения уже вступили в силу, а какие ещё ждут нас в этом году.
⠀
🔴 Что стало обязательным
⠀
• С 1 января 2026. В ЭДО теперь действует только формат УПД 5.03. Привычные электронные ТОРГ-12 и акты выполненных работ больше нелегитимны.
⠀
Что делать, если ещё не перешли: срочно пингуйте вашего провайдера ЭДО и IT-отдел, чтобы обновили учётную систему. Иначе ваши документы просто не пройдут проверку ФНС.
⠀
• С 1 сентября 2026. Вводятся обязательные электронные транспортные накладные (ЭТрН) для коммерческих грузоперевозок. Обмен только через ГИС ЭПД. А всем экспедиторам теперь нужна обязательная регистрация в реестре «ГосЛог».
⠀
Спойлер: отгрузить фуру по бумажной ТТН больше не получится.
⠀
• Расширение маркировки. ЭДО обязателен без вариантов, если вы работаете с маркированными товарами (весной в список попали сладости, чай, кофе), фармой, алкоголем, табаком или прослеживаемыми товарами.
⠀
🟢 Что по-прежнему НЕ обязательно
⠀
• Бумага не умерла. Первичку, счета-фактуры (на немаркированный товар) и кадровые документы всё ещё можно вести на бумаге. Прямых штрафов за сам факт работы с бумагой нет.
⠀
Но есть жёсткий нюанс: схема работает, только если оба контрагента согласны на бумагу.
⠀
💰 Цена вопроса и окупаемость
⠀
Подключение обойдётся в среднем в 20–120 тыс. руб. в год (зависит от трафика в СБИС или 1С) + 3–5 тыс. руб. за каждую подпись (КЭП). При этом отказ от бумаги и курьеров сэкономит компании от 150 до 250 тыс. руб. ежегодно. ЭДО в конечном итоге окупается.
⠀
⚙️ План действий:
⠀
1. Оцените объём документов, которые всё ещё отправляете курьерами.
2. Узнайте операторов ЭДО у ваших топ-20 контрагентов (выбирайте того же, чтобы избежать роуминга).
3. Проведите тестовую интеграцию с вашей ERP (1С, SAP).
⠀
👇 Перешлите этот пост своему главбуху и логисту — лучше начать подготовку сейчас, чем экстренно останавливать отгрузки в сентябре.

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid05.03 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid05.03

Industrial.Market | Закупки для бизнеса

24 мар. 2026 г., 21:52

📷 Photo

📖 Зачем закупщику учитывать в работе показатель EBITDA?
⠀
EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) — показатель, по которому топ-менеджмент и инвесторы оценивают операционную эффективность бизнеса.
⠀
На первый взгляд — финансовая метрика, далёкая от снабжения, но связь прямая.
⠀
Закупки — часть операционных расходов. Снизил расходы → выросла EBITDA. Без новых продуктов и роста выручки.
Влиять на EBITDA через закупки можно несколькими способами: снижение цен через стратегический сорсинг, сокращение maverick spending (неконтролируемых покупок вне договоров), оптимизацию базы поставщиков. По данным BCG, активное управление мелкими и разрозненными закупками даёт 5–10% экономии, и всё это напрямую конвертируется в операционную прибыль.
⠀
Вот почему цифры выглядят неожиданно: в компании с маржой EBITDA около 3% снижение затрат на закупки всего на 5% даёт тот же эффект на прибыль, что и рост выручки на 100%.
⠀
❗️То есть 1 рубль экономии в закупках равен ~20 рублям новых продаж.
⠀
Именно поэтому рекомендуется измерять эффективность снабжения напрямую через влияние на EBITDA, а не просто через «сэкономленные деньги».
⠀
Закупщик, который умеет говорить с финансовым директором на одном языке, — это стратегический партнёр бизнеса. На сегодняшний день это один из самых важных навыков, за которые ценится специалист.
⠀
А вы учитываете этот показатель в работе? Пишите в комментариях 👇

https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid03.03 https://industrial.market/?utm_source=telegram&utm_medium=social_tg&utm_term=postid03.03

Showing 26 of 26 posts

No more posts