ТОЧКА ОПОРЫ В ПЕРЕГРЕТОМ РЫНКЕ
Недавно в потоке смешных мемов в «Переговорной» появилось сообщение от одного из участников:
А когда полезные посты будут?)
Воспринял это как запрос от аудитории и призыв к действию. Я задумался, о чём можно написать, и решил совместить приятное с полезным: поделиться опытом и заодно подвести к одной операционной задаче, к которой вернусь во втором посте.
Последние полгода я регулярно придумываю решения (часть из них уже реализуется), направленные на увеличение объёма продаж табаков
https://t.me/molodost_molodost и
https://t.me/cobratobacco.
Мы находимся в замкнутом круге: чтобы были большие продажи, нужен маркетинг; чтобы был маркетинг, нужны деньги; чтобы были деньги, нужны продажи.
Круг замкнулся.
В такие моменты приходится искать нестандартные решения, которые можно реализовать с учётом текущих ресурсов.
Из последнего — наша новая ценовая модель «Молодости», которую мы представляем в 2026 году.
Чтобы было понятнее, дам контекст: рынок табака для кальяна перегрет.
Это уже не 2017 год, когда дистрибутору, чтобы получить региональную дистрибуцию, нужно было убедить производителя, почему именно он должен стать партнёром, и гарантировать объём закупок.
И не 2022, когда не было такого количества брендов, производимых на аутсорсинговых мощностях.
Правила игры изменились: производителю нужно убедить дистрибутора взять продукт, отправить много пробников, поддерживать регулярную финансовую мотивацию и при этом часто продавать именно те позиции, которые хочет дистрибутор.
В рассуждении я не беру тройку "монстров”, которые смогли достучаться до розничного потребителя, создать спрос и продолжить гнуть свою линию.
В этих реалиях конкурировать сложно, а без маркетинговых бюджетов — втройне. И именно здесь появляется пространство для нестандартных решений.
В новом коммерческом предложении (ver0.1 2026) мы сделали небольшое повышение цены для дистрибутора — примерно на 5% — и при этом дали возможность получать дополнительную скидку от дистрибуторской цены до 9% при выполнении определённых условий.
Например: единоразовая сумма заказа, наличие в заказе двух брендов, ежемесячная регулярность и т. д.
Параллельно мы подняли РРЦ, чтобы увеличить маржинальность дистрибутора. От 10 до 15 вкусов «Молодости» прижились в рознице, и потребитель выбирает их осознанно — следовательно, продолжит покупать.
По словам дистрибуторов, для конечного потребителя цена в этой категории стала менее значимым фактором (на истину не претендую, работаю с той информацией, которую слышу с рынка).
Гипотеза такая: в условиях роста НДС и общего перехода части рынка на эту систему дополнительная скидка до 9% в связке с увеличенной маржинальностью на полке может привести к росту интереса со стороны действующих и потенциальных партнёров.
Сработала она или нет — покажет время.
Что я буду считать успехом в этой модели:
🔥 рост регулярных (ежемесячных) заказов
🔥 рост доли «Молодости» и «Кобры» внутри заказа
🔥 рост числа активных партнёров, которые берут продукт в работу системно
📌 А в поддержку этой идеи, я решил сделать конкурс с нормальными, ощутимыми денежными призами — о нём расскажу в следующем посте.
Владимир Денежкин,
🎯
