7. у многих до сих пор есть образ саудитов как легких покупателей, готовых вкладываться почти во что угодно. на практике это не так. скорее, многие хорошо понимают этот внешний стереотип и умеют его использовать в переговорах. рынок выглядит богатым, но внутри он намного более расчетливый, ценочувствительный. это касается и b2b и b2c.
8. есть еще немного культурной специфики в части b2b и окологос контрагентов, due date в инвойсе часто воспринимается как ориентир, а не как жесткий дедлайн. формально контракт и обязательство признаются, но реальный момент оплаты нередко остается за заказчиком: деньги, скорее всего, придут, но могут прийти через месяцы (и тут вряд ли что-то можешь поделать)
9. как продолжение этого, в КСА легко попасть в режим бесконечного POC: интерес к вам есть, встречи идут, все вежливы и открыты, но пилот может неделями или месяцами крутиться между согласованиями. это просто система, где отношения выстраиваются раньше, чем появляется жесткое обязательство двигаться по дедлайну.
10. начинающие MENA коммерсы любят флексить своим присутствием в Дубае во время переговоров в Рияде. похоже, саудитов это заметно задевает, особенно если вы говорите, что и HQ будете держать в ОАЭ. всем интересно чтобы у вас было операционное присутствие в Королевстве. никого там не волнуют ваши планы на MENA рынок (см. пункт 0)
11. если вы всерьез решили вести там бизнес, вам почти всегда нужен местный контур доверия: партнер, country manager, senior advisor или кто-то еще кто будет с нужными людьми пить кофе и курить кальян. короче это не рынок, для cold outreach, гайз.
12. если в 20-веке американцы помогали стоить дороги, то в 21 веке американский консалтинг помогал Кооролевству придумать сам язык реформ, перевести его в OKR и затем долгое время выступали как внешний управленческий слой (естественно получая щедрый ретейнер). министерства, PIF и крупные госструктуры регулярно опирались на всю колоду - Deloitte, EY, KPMG, PwC, McKinsey, Bain, BCG, а рынок консалтинга в королевстве к 2023 году дорос https://www.ft.com/content/908b1883-f4de-4d53-bfee-acdc01602223 до $3 млрд. но сейчас эпоха, когда можно было срубить $xxM за pptx уже ушла. сейчас королевство не отказывается от них, но старается сильнее давить по цене, локализовывать роли и оставлять внешним фирмам только те мандаты, где без них пока трудно обойтись
13. на фоне всего выше особенно бросается в глаза, насколько быстро и практично в Саудовской Аравии работает китайский tech. Alibaba и Huawei успели зайти в облака и инфраструктуру - у крупных заказчиков чувствуется желание не зависеть от одного геополитического лагеря. в целом любят держать несколько опций сразу: американский стек, китайский стек, иногда еще третий. довелось даже как-то получилось поужинать с китайцами, они даже умудрялись провозить в страну свинину в Рияд - супер практичные ребята
