Старые модели масштабирования не работают.
А давайте отдел продаж нашего уникального продукта на всю страну расширим, причем быстро, пока конкуренты не догнали. Или свой строительный отряд на всю страну раскатаем.
Такие модели развития бизнеса уже не работают во множестве секторов. Возьмем, например, девелопмент. Последние месяцев шесть в СМИ пишут, что девелоперы сыпятся, особенно, кто строит в массовом сегменте, и пытался широко масштабироваться.
Взяли много земли, построили огромный отдел продаж, где много ошибок, искажений в мотивации персонала, неправильно набранного персонала. Такой же департамент строительства. Количество человеческих ошибок помноженное на количество взятых в застройку объектов порождает в кризис потерю бизнеса.
Новые модели масштабирования строятся на симбиозе и партнёрстве с предпринимателями, которые закрывают задачи на каждом участке и участвуют в прибыли.
Вместо отдела продаж - агентства недвижимости на каждом объекте, которые конкурируют между собой за объемы, и зарабатывают с проданного метра. Для подстраховки свое агентство сделать, которое борется за объемы с другими на равных.
На каждом объекте несколько строителей (основной и несколько запасных), которые не выходят за согласованный бюджет и сроки, получают минимальную % с проданных метров. Свой небольшой строитель, который на равных конкурирует с другими за объекты, чтобы понимать себестоимость, эффективность процессов.
Маркетинговый бюджет делится только на тех, у кого максимальные конверсии.
И хороший коммерческо-стратегический департамент, который расторговывает всех риэлторов, маркетологов, строителей, владельцев земельных участков и банки.
РС Капитал как участник вашего совета директоров научит масштабироваться по-новому.
