Пошагово: как подготовить бизнес к потоку заявок
У меня довольно большой практический опыт в маркетинге, начиная со своего агентства с оборотом больше 100 МЛН и заканчивая проектами моих клиентов, которым помогаю с потоком лидов, ведь с этого начинается любой рост.
Хочу поделиться этапами разработки упаковки и запуска проектов, которые уже 100500 раз обкатал, и уверен, что если нужен трафик, то вам предстоит пройти эти же этапы.
1. Анализ конкурентов/коллег и сбор лучших идей на рынке
Собирается 20/50/100 сайтов конкурентов, они дербанятся на блоки и ключевые смыслы, которые необходимо донести до клиентов, чтобы вызвать доверие.
Это либо большая эксель-таблица с заметками, либо хмаинд-схема, на которой фиксируются все идеи/преимущества.
Ещё хорошо бы залезть на форумы и отзовики, почитать, о чём переживают клиенты. Там тоже целая кладезь идей.
Так, например, сейчас для моего проекта по строительству зданий из металлоконструкций на форумах люди волнуются, что здание может рухнуть под снегом, и очевидно, что на сайте напрашивается блок о том, что все фермы и балки у нас расчитывает конструктор в специальной программе (+ приложить скриншоты) и написать, что мы даём гарантию 5 лет.
2. Подготовка прототипа
Все смыслы превращаются в визуальные блоки (в формате схемы) и получается прототип будущего сайта со всеми заголовками, тексами и страницами.
3. Дизайн и оформление
Нужно как-то отличаться от конкурентов и всё стильно разукрасить. Дизайн для меня по сути — это раскраска прототипа в моём фирменном стиле.
4. Техническая сборка и вёрстка
Технари берут мой дизайн и делают из него рабочий сайт, с учётом всех всплывающих окошек, работы калькуляторов (если нужно) и мобильной версии.
5. Настройка рекламных кампаний и запуск трафика
Чаще всего это Яндекс Директ, который запускаем на персонализированные высококонверсионные странички, что позволяет делать конверсию в 5-10 раз выше, чем у конкурентов, и за счёт этого получается окупать трафик.
Ну и дальше останется организовать нормальную обработку заявок, он же отдел продаж, где скрипты, найм менеджеров и т. д., но это уже отдельная история, и в эту статью я её никак не умещу.
P. S. Все эти шаги я прохожу прямо сейчас, запуская свою строительную компанию, и фишки, которыми делюсь с вами, я использую на практике, так что от косяков тоже вас постараюсь уберечься.
Ну а если вы хотите кратно увеличить свой доход и бизнес в этом году, , разберём ваш проект и составим пошаговый план действий для устойчивого роста и развития вашего бизнеса.
