«Купить нельзя погладить»: как строить прогрев на примере котиков 🐾
Когда вы с порога кричите «Я делаю лучший курс, бери!» — это всё равно что подбежать к котику на улице с криком «иди сюда, я тебя люблю!». Он не убежит, но и не пойдёт с тобой по следам до дома. А если и пойдёт — это чистая случайность, а не стратегия.
А вот альтернативный путь↪️
1️⃣подойти
2️⃣присесть рядом
3️⃣дать понюхать руку
4️⃣показать, что рядом с тобой безопасно
— только тогда, может быть, котик будет открыт к коммуникации с вами.🐾
Так происходит и с контентом. Для того, чтобы ваша аудитория котиков шла на контакт и покупала — нужно строить прогрев.
1️⃣Первое касание — это не продажа, а знакомство
🔵 Расскажите, почему выбрали тему
🔵 Поделитесь ошибкой или честным выводом
🔵 Снимите броню «успешного успеха»
👀Пример: первый запуск провалился, продаж было очень мало. Вы проанализировали свои ошибки, добавили модуль — и бац! Теперь его хвалят больше всего
2️⃣Всё дело в контексте — прогреваем через смыслы
Вам нужно создать осознанную потребность:
🔵 Покажите боль и её последствия
🔵 Опишите путь клиента
🔵 Расскажите, как ваш продукт решает проблему
👀Пример: если у вас, как у эксперта, нестабильный доход — значит, нет системы. Прогрев — её часть. Без него даже крутой продукт может провалиться.
3️⃣Демонстрация — способ почувствовать пользу до оплаты основного продукта
Мини-гайд, предобучение, разбор, вебинар, бесплатник — любая форма «поглаживания»:
🤬Как с котиками: сначала смотрят со стороны, потом трётся об руку. Так и с аудиторией — нужен момент соприкосновения.
4️⃣«Здесь безопасно» — вот мысль, которая должна возникнуть у аудитории
Отзывы, кейсы, цифры, скрины — только честные и без пафоса. Люди хотят понимать: это работает и для таких, как они.
5️⃣Ну и финалочка. Не дави. Пригласи
Покупают не на «последний шанс», а на «мне это откликается».
Следуйте этому кредо, чтобы приручить любых котиков. А что лучше всего работает в вашем прогреве? Делитесь в комментариях ↪️
