BSH | Бизнес в Китае на практике

BSH | Бизнес в Китае на практике

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @bshtrading

0

242 Участники

Обновлено: May 22, 2026 at 2:48 AM

BSH | Бизнес в Китае на практике

Больше 10 лет работаем в Китае. За это время накопили много опыта, ошибок и рабочих решений, которыми хочется делиться. Помогаем с поиском производителей и организацией поставок из Китая. https://bushutrading.com Контакт: @makskaiser

@bshtrading is a dedicated channel for httpsbushutradingcom and makskaiser with regular updates in Бизнес-новости

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#456

+2

Рейтинг по языку

#45

+1

Рейтинг по категории

#23

-1

Рост участников (Сегодня)

Всего: 242

Loading...

Рейтинг

Требуется вход

Loading...

Loading recommended channels...

Последние посты

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

🎥 Video

238

0

0

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

📷 Photo

Особенности китайского рынка кофе

Может показаться, что Китай — идеальное место для кофейного бизнеса: огромный рынок, растущий интерес к кофе, миллионы молодых потребителей. Но чтобы выйти на этот рынок, нужно преодолеть ряд сложностей:

Цена входа
В Китае продаются все иностранные бренды + много местных. Из-за этого рынок перенасыщен и потребитель осторожен к новым брендам. Если у вас нет узнаваемого имени, наград, истории или сильного локального партнера то у китайского потребителя нет причин выбирать вас.

Дизайн и упаковка
Китайцы — настоящие профи в упаковке: красивая упаковка для них сразу сигнализирует о качестве. Оригинальная идея, интересная история бренда и визуал, соответствующий трендам, — это не просто красиво, а обязательный стандарт рынка. Об этом более подробно мы расскажем в отдельной статье.

Каналы продаж
Для того, чтобы начать продажи, часто нужно работать в минус. Например, Luckin Coffee несколько лет работал в минус, продавая кофе по цене 8-10 юаней за стакан при средней цене чашки 20 юаней. Из-за большого объема рынка вложения в рекламу на онлайн-площадки кратно выше, чем на российском рынке.

Предпочтения потребителей
У китайского потребителя нет привычки пить кофе дома.

Капсулы Nespresso и Dolce Gusto? В среднем, китайский потребитель покупает капсулы намного меньше, чем средний потребитель в Западных странах. Китайцы предпочитают купить напиток в кофейне, либо заказать доставку.

Скорость рынка
Китайский рынок двигается быстрее, чем большинство компаний успевает адаптироваться. Тренды появляются и исчезают за месяцы. Пока вы готовите стратегию, кто-то уже занял нишу. Например, Luckin Coffee вводит новые позиции каждую неделю + они используют ивент маркетинг — регулярно делают коллабы.

Цифры рынка
Китайский рынок кофе растёт рекордными темпами: около 20% в год (мировой средний — 2%).
С 2013 по 2024 год потребление кофе на душу населения выросло с 3-4 до 22 чашек в год, в 2025 составляет примерно 25-26 чашек, а в топ-рынках Европы люди пьют 200-300+ чашек в год. Несмотря на все трудности, потенциал у кофейного рынка в Китае огромный.

Понимая особенности китайских потребителей и правильно выстраивая стратегию, можно найти потребителя и на этом рынке.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

Что почитать на этом канале:


Кейсы
🔸
🔸
🔸
🔶

Лайфхаки
🔸
🔸
🔶

267

0

0

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

pinned «Что почитать на этом канале: Пост о нас Кейсы 🔸Поставили автоматическую линию тортильи 🔸Поставили станок для производства дрип-пакетов для кофе 🔸Произвели керамику для кафе в Дубае 🔶Произвели электронные устройства для выдачи заказов в кофейне Дринкит Лайфхаки…»

0

0

0

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

Подготовили список основных выставок в Китае в марте-мае этого года:

AGTECH 2026 Китайская международная выставка агротехнологий 17.03.26 — 19.03.26, Шанхай

FSHOW 2026 Китайская международная выставка удобрений 17.03.26 — 19.03.26, Шанхай

FOOD INGREDIENTS CHINA Пищевые ингредиенты Китай 2026 (FIC 2026) 17.03.26 — 19.03.26, Шанхай

TCT ASIA 2026 Выставка аддитивного производства и 3D-печати 17.03.26 — 19.03.26, Шанхай

LASER WORLD OF PHOTONICS SHANGHAI 2026 Выставка фотоники и лазерных технологий 18.03.26 — 20.03.26, Шанхай

NATIONAL AUTO PARTS FAIR AND NATIONAL AUTO PARTS PROCUREMENT FAIR 2026 - Ярмарка автозапчастей 20.03.26 — 23.03.26, Шэньчжэнь

CMES CHN MACH EXPO SHANGHAI 2026 Международная выставка станкостроения 23.03.26 — 26.03.26, Шанхай

CHINA NATIONAL HARDWARE FAIR (CIHF) 2026 - Китайская международная выставка оборудования 24.03.26 — 26.03.26, Шанхай

SEMICON CHINA 2026 Международная выставка полупроводниковой промышленности 25.03.26 — 27.03.26, Шанхай

CHINA INTERNATIONAL FURNITURE FAIR #2 Крупнейшая выставка мебели 28.03.26 — 31.03.26, Гуанчжоу

CIFM 2026 / INTERZUM GUANGZHOU 2026 Международная торговая выставка мебельной продукции 28.03.26 — 31.03.26, Гуанчжоу

GUANGZHOU INTERNATIONAL HIGH-END MEDICAL DEVICES EXHIBITION 2026 Международная выставка медицинских технологий и оборудования 30.03.26 — 01.04.26, Гуанчжоу

HOTELEX SHANGHAI 2026 Международная выставка товаров для отелей 30.03.26 — 02.04.26, Шанхай

HOTEL PLUS 2026 Международная специализированная выставка гостиничной мебели и оборудования, 31.03.26 — 03.04.26, Шанхай

EXPO BUILD CHINA 2026 Международная выставка строительных материалов 31.03.26 — 03.04.26, Шанхай

EXPO LIGHTING 2026 Международная выставка электротехники и освещения, 31.03.26 — 03.04.26, Шанхай

CEF SHENZHEN 2026 107-я Китайская ярмарка электроники 09.04.26 — 11.04.26, Шэньчжэнь

ICMD 2026 Международная выставка медицинского оборудования 09.04.26 — 12.04.26, Шанхай

PACKAGING AND DIGITAL PRINTING EXPO 2026 Международная выставка упаковки и цифровой печати 10.04.26 — 12.04.26, Чэнду

SINOCORRUGATED 2026 Международная выставка гофрированного картона, упаковочных технологий и оборудования 15.04.26 — 17.04.26, Шанхай

139-я Кантонская выставка Canton Fair, China Import and Export Fair 2026
Гуанчжоу

• Этап 1 — 15–19 апреля. Электроника и электротехника, промышленное оборудование и станки, инструменты и комплектующие, автомобильная продукция и автозапчасти, новые энергетические решения (солнечные панели, аккумуляторы, зарядные станции) и другие.
• Этап 2 — 23–27 апреля. Мебель и интерьер, товары для дома и декор, подарки и сувенирная продукция, строительные и отделочные материалы, посуда и кухонные принадлежности, товары для HoReCa (отели, рестораны, кафе) и другие.
• Этап 3 — 1–5 мая. Текстиль, одежда, обувь, медицинские изделия, детские товары и другие.

CHINAPLAS 2026 Международная выставка индустрии пластмасс и каучука 21.04.26 — 24.04.26, Шанхай

LOGIMAT CHINA 2026 Международная выставка складских технологий, обработки грузов и внутрипроизводственной логистики 22.04.26 — 24.04.26, Шэньчжэнь

STEEL BUILD 2026 Международная выставка стальных конструкций и металлических строительных материалов 08.05.26 — 10.05.26, Гуанчжоу

SIAL CHINA 2026 Китайская международная выставка продуктов питания и напитков, 18.05.26 — 20.05.26, Шанхай

BAKERY CHINA 2026 Международная выставка хлебопекарной и кондитерской промышленности 20.05.26 — 23.05.26, Шанхай

KITCHEN & BATH CHINA 2026 Выставка оборудования для кухонь и ванных комнат 26.05.26 — 29.05.26, Шанхай

SMART CITY & INTELLIGENT ECONOMY EXPO 2026 Умные города и цифровая экономика 27.05.26 — 29.05.26, Шанхай

Мы помогаем компаниям в сопровождении на выставках. Напишите нам, если собираетесь посетить выставку в Китае.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

📷 Photo

Почему российские производства переходят на китайское оборудование

Китай производит около 30% всего промышленного оборудования в мире.

За последние 10–15 лет Если раньше производственное оборудование из Китая имело репутацию дешевого и уступающего по качеству Европе или Японии, то сегодня во многих сегментах качество китайского оборудования уже находится на сопоставимом уровне.

Разрыв между китайскими и западными производителями постепенно сокращается, а в некоторых сферах Китай уже выходит в лидеры. Например, Китай уже стал мировым лидером в сегменте электромобилей — по технологиям батарей, программному обеспечению и цене готового продукта.

После 2022 года многие российские производства столкнулись с рядом сложностей при работе с европейскими поставщиками оборудования, и преимущества работы с китайскими компаниями стали еще более заметными.

Логистика
Доставка из Китая зачастую проще и быстрее. Например, контейнер 40 ft можно отправить по железной дороге из Китая до Москвы за 18–20 дней. Перевозка обычно стоит в диапазоне 5000–6000 долларов. А поставки из Европы сейчас часто идут через третьи страны, что увеличивает и сроки, и стоимость.

Существуют десятки регулярных железнодорожных маршрутов, морские линии и авиация. Это позволяет планировать поставки оборудования и запчастей без больших рисков.

Комплектующие и расходники
Любое оборудование требует обслуживания. Нужны расходные материалы, запасные части, иногда — электронные компоненты.

Комплектующие европейских брендов (например, Siemens) может быть сложно или невозможно доставить через официальные каналы. Китайские же запчасти доступны, их можно быстро заказать и привезти.

Пуско-наладка
На практике нередко возникает проблема с выездом европейских инженеров. Иногда это связано с визами, иногда — с внутренней политикой компаний.

Китайские специалисты готовы приехать на запуск оборудования без подобных ограничений.

Доступность для клиента
Российским инженерам и владельцам производств сегодня гораздо проще посетить китайский завод. Между странами много прямых рейсов, а также действует безвизовый режим на 30 дней.

Поездка в Европу часто требует оформления визы и перелётов через третьи страны, что увеличивает время и расходы.

Цена оборудования
Китайское оборудование в среднем стоит значительно дешевле аналогов из Европы, Японии или США.

Например, упаковочные машины японского бренда Fuso, которые используются для фасовки чая, кофе и сыпучих продуктов, могут стоить около 20 млн рублей за один станок. Китайское оборудование, выполняющее те же функции с такой же производительностью, может стоить около 6 млн рублей.

При этом у некоторых производителей существуют ограничения по расходным материалам — оборудование может работать только с определёнными типами упаковки или плёнки от рекомендованных поставщиков, что увеличивает стоимость конечного продукта и эксплуатации.

Китайские производители чаще делают оборудование более универсальным — оно может работать с расходными материалами разных производителей.

Кастомизация оборудования
У европейских и японских производителей оборудование обычно очень стандартизировано. Это плюс для качества и стабильности, но минус для гибкости. Любое изменение конструкции проходит длинную цепочку: инженерный отдел → сертификация → согласование → производство новой версии. На практике это может занимать месяцы.

Китайские заводы работают по другой логике. У них гораздо короче цикл принятия решений. Часто инженерный отдел сидит буквально в соседнем цехе с производством. Если клиенту нужно что-то изменить — другой формат упаковки, другой дозатор, дополнительный модуль, интеграция с линией — завод может довольно быстро внести изменения в конструкцию.

Срок производства
У многих некитайских производителей срок производства может занимать полгода или даже год, тогда как китайские фабрики в большинстве производят оборудование за 2–3 месяца.

Но работа с китайскими поставщиками требует определённого опыта. Дальше мы расскажем о том, на что нужно обращать внимание при работе с китайскими фабриками.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

📷 Photo

Керамика для кафе в Дубае

В 2024 году мы сделали под ключ керамическую и стеклянную посуду, столовые приборы и упаковку на вынос для кафе Wayfarer в Дубае.

Со стеклом и приборами всё было относительно просто:
нашли поставщиков → выбрали модели → проверили образцы → разместили заказ.

Основная работа началась с керамики.

Задача
Кафе находится в Дубае — а это высокий уровень ожиданий.
Посуда должна была:
- выглядеть дорого
- быть тяжелой по весу
- соответствовать уровню пятизвёздочных заведений

Мы нашли фабрику, которая работает с ресторанами в ОАЭ и пятизвёздочными отелями. Показали концепцию дизайна и попросили подобрать решения.

В заказе было 18 позиций: тарелки разных размеров, чайник, кружки, солонки и другие изделия.

Главная сложность
В керамике нет «готовых мокапов», как в упаковке. Мы не могли просто взять шаблон, наложить на него дизайн и понять, как всё будет выглядеть.

Поэтому процесс выглядел так:
1. Фабрика присылает фото базовых форм
2. Мы делаем рендеры
3. Пишем подробное ТЗ
4. Дополнительно объясняем всё устно
5. Запускаем образцы

Когда первые образцы были готовы, мы поехали на фабрику лично. Сняли видео каждой позиции и отправили клиенту. На этом этапе мы увидели, что на некоторых изделиях размеры воспринимались иначе, и дизайн «садился» не так, как ожидалось

Клиент доработал часть макетов → мы заново согласовали ТЗ → фабрика переделала образцы → только после этого запустили основную партию.

Проверка основной партии
Когда партия была готова, мы снова приехали на фабрику. Каждую позицию проверяли и подтверждали с клиентом в режиме онлайн.

Во время проверки мы снова нашли нюанс: в одной позиции фабрика неправильно масштабировала буквы — они должны были быть значительно крупнее. Фабрика была готова переделать, но клиент решил, что это не критично, и принял изделие.

Вывод
В таких проектах необходимо решить несколько сложных задач

- найти фабрику, способную дать высокое качество. В Китае много производств керамики, но далеко не производители имеют все необходимые позиции, а также мало кто может сделать керамическую продукцию стабильно без изъянов.

- правильно согласовать ТЗ с фабрикой, чтобы они точно поняли, как должна выглядеть конечная продукция.
добиться точного совпадения ожидания и реальности. Без личного контроля и нескольких итераций образцов это почти невозможно.

Далее также расскажем, как мы делали упаковку на вынос для этого же кафе.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

📷 Photo

Продажа биржевого сырья в Китае: возможности и сложности для малого и среднего бизнеса.

Китай — крупнейший потребитель многих видов сырья в мире. Металлы, зерно, кофе, энергетические ресурсы — всё это проходит через огромную систему трейдинга. В этой системе есть два уровня игроков: государственные корпорации и крупные трейдинговые дома, а также тысячи компаний малого и среднего бизнеса.
Разберёмся, как устроен этот рынок и где на нём есть место для небольших компаний.

Общая картина рынка

Большая часть стратегического сырья в Китае контролируется государственными корпорациями (SOE) и крупными торговыми домами. Они работают с огромными объёмами и долгосрочными контрактами.
Основные направления, где доминируют крупные игроки:
— железная руда
— нефть и газ
— медь и цветные металлы
— зерно и масличные культуры
Цены на многие из этих товаров ориентируются на международные биржи, например:
Intercontinental Exchange (ICE), London Metal Exchange (LME) и Shanghai Futures Exchange.
Однако ниже этого уровня существует большой слой рынка — локальная торговля сырьём. Именно здесь работают компании малого и среднего бизнеса.

Малые трейдеры чаще всего занимаются:
— нишевыми сельхозтоварами
— кофе, какао, соя, зерно, специи
— металлоломом и вторичным сырьём
— региональными агропродуктами, органическое сырье
Их модель бизнеса обычно выглядит так:
зарубежный поставщик → китайский импортер → локальные переработчики / фабрики
Во многих случаях трейдер выступает как склад-дистрибьютор, который держит товар на складе и продаёт его небольшими партиями.

Основные сложности

1. Финансирование. Одна из главных проблем — кредитование.
Малые трейдеры часто:
- не получают банковские кредиты
- не имеют достаточного залога
- работают с дорогим финансированием
- часто не имеют ресурсов для хеджирования.
2. Волатильность цен
Сырьевые рынки могут быстро меняться. Если трейдер закупил товар по высокой цене, а рынок упал, склад превращается в убыток.
3. Конкуренция
Размер оборотного капитала непосредственно влияет на закупочную цену. На рынке действует огромное количество трейдеров. Конкуренция часто приводит к демпингу и очень маленькой марже.
4. Ошибка с ассортиментом. Недостаточный анализ может привезти к закупке плохо продаваемых лотов, а долгое хранение товара на складе ведет к убыткам.

Возможности

Несмотря на сложности, рынок остаётся очень привлекательным.

1. Огромный внутренний спрос
Китай — крупнейший потребитель многих видов сырья в мире. Например рынок кофе растет примерно на 15-20% в год.
2. Рост новых сегментов
Появляются быстрорастущие ниши:
— specialty кофе
— органические продукты
— редкие сельхозтовары
3. Фрагментированный рынок
В отличие от стратегических ресурсов, многие нишевые рынки состоят из сотен небольших трейдеров. Это даёт возможность новым компаниям входить в рынок.

Интересные факты
— многие китайские трейдинговые компании состоят всего из 3–8 сотрудников при наличии одного склада
— при этом их годовой оборот может достигать 5–30 млн долларов
— маржа в торговле сырьём часто составляет всего 3-5%
— ключ к прибыли — это скорость оборота и стабильные клиенты.
Именно поэтому рынок сырьевого трейдинга в Китае одновременно выглядит простым и очень сложным: входить можно относительно легко, но удержаться на рынке получается далеко не у всех.

Далее мы расскажем, как прошлой осенью мы продали 40 тонн угандийского кофейного зерна, и почему мы хотим продолжать.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

📷 Photo

Знали ли вы, что тот самый кофе в дрип-пакетах, который многие пьют каждый день, производится на полностью автоматических линиях с очень высокой скоростью?

Для проекта «Макбуш» мы закупили оборудование, которое производит сами дрип-пакеты, а также картонажные машины — они автоматически упаковывают их в коробки.

Один дрип-станок производит 60 пакетов в минуту. Это примерно 700 000 дрипов в месяц. На производстве уже работал один такой станок — теперь их два.

В связке с каждым станком работает картонажная машина, которая успевает упаковывать пакеты с той же скоростью.
По сути, сейчас это две полноценные фасовочные линии: дрип-станок + картонажка и ещё одна такая же линия.

Раньше узким местом была ручная фасовка.
Она закрывала только около 50% скорости станка — оборудование работало не в полную мощность.

Кроме того, разница в сотрудниках колоссальная:

— автоматическая линия — 2 человека
— ручная фасовка — около 5 человек

То есть автоматизация сильно ускоряет производство.

Мы обратились к компании, у которой ранее уже покупали дрип-станок для действующего производства. Они специализируются именно на таком оборудовании и считаются одними из лидеров среди китайских производителей. По качеству не уступают японскому производителю FUSO, который считается эталоном в этой сфере, но стоят примерно в три раза дешевле.

Что нужно было сделать:

— Найти надежного производителя, способного обеспечить стабильную работу оборудования по 10–12 часов ежедневно.

— Уложиться в срок до 6 месяцев от заказа до запуска.
Внутри этого срока — согласование упаковки, тесты, праздники в России и Китае и доставка до дверей клиента.

— Организовать поездку инженеров клиента на завод для приёмки и обучения.
За несколько дней они полностью освоили настройку и теперь могут обслуживать линии самостоятельно.

В итоге оборудование приехало раньше срока, а производство получило две полноценные автоматические линии вместо одного станка с ручной фасовкой.

Если хотите попробовать кофе, который производится на этих линиях, оставляем https://www.ozon.ru/product/drip-kofe-makbush-brazil-arabika-100-8-sht-po-11-g-molotyy-kofe-v-drip-paketah-1569079998/?at=GRt24MOXxurkGvRPCyP31p1TgpmoGos05xo7MfnL2JlQ&from_sku=1674208981&oos_search=false на магазин клиента — там есть дрип-пакеты и другие продукты.

BSH | Бизнес в Китае на практике

22 мая 2026 г., 02:49

Помогли клиенту начать работать «в белую»

Компания ООО ДТМ обратилась к нам после неудачного опыта работы с китайским поставщиком мебели. Это был их второй заход.

Что пошло не так в первый раз
Клиент самостоятельно нашел поставщика и логистического агента, но по факту «логистический агент» оказался карго-компанией.

Первая сделка состоялась, но:
- в процессе перевозки логистика подорожала в 2 раза,
- клиент не получил ни одного таможенного документа,
- товар пришлось выбивать у логистов через суд.

Бизнес оказался в серой зоне — без контрактов и без гарантий.

Вторая проблема — поставщик-посредник
Поставщик, которого нашел клиент, не был производителем. Он собирал заказы и размещал их на разных фабриках.
Из-за этого:
- путались позиции
- указывалось неправильное количество
- регулярно менялась цена
- по некоторым позициям цену вообще невозможно было получить

Система не работала.

Начало работы с нами
Когда клиент пришел к нам, у него уже был согласован небольшой заказ, но несколько попыток оплатить инвойс банковским переводом заканчивались возвратом средств. Мы проверили документы и быстро поняли, что в инвойсе были указаны реквизиты физического лица. Для российской компании это означает, что оплатить инвойс невозможно.

Что мы сделали
- Объяснили поставщику, что работаем только по контракту и с безналичными расчетами между компаниями,
- Сообщили, что доставка будет официальной, с таможенным оформлением,
- Отправили форму договора.

Ответ поставщика был показателен: «Контракт с обязательствами подписывать не будем. Ищите другого поставщика».

Мы так и сделали.

Итог
Мы нашли нового поставщика — реального производителя, а не посредника.
Провели оплату через нашу компанию.
Организовали официальную поставку.
Оформили все таможенные документы.

Итоговая стоимость этой сделки получилась выше, чем при отправке через карго, но клиент получил:
- легальную сделку,
- прозрачную себестоимость,
- документы для бухгалтерии,
- отсутствие рисков, блокировок и штрафов.

На данный момент клиент прислал новый заказ, и мы уже начали его прорабатывать.

Showing 10 of 10 posts

No more posts