📔 Мысли из дневника: Часть 3
Итоги марта
Всех приветствую! 🤝
Пришло время нового отчета. Сейчас расскажу, что удалось сделать за месяц работы:
1. Март закрыли по плану продаж еще неделю назад. Сейчас добиваем ЧП по плану. Удалось выйти почти на 2 000 000 ₽ выручки уже во второй месяц работы. Сильно? 100%. Результат отличный, топим дальше.
2. За март я поменял около 7 сотрудников: более 300 анкет и около 30 собеседований. В общем, пришлось действительно поработать над командой. Была проблема с тем, что менеджеры по продажам уходили и часто менялись. Из-за этого была большая текучка, постоянные вопросы и куча операционки. Но мы справились. Сейчас есть РОП, который контролирует менеджеров, а я занимаюсь более важными задачами. Надеюсь, что с действующей командой пойдем вдолгую, но не исключаю, что потребуется искать дополнительных менеджеров по продажам.
3. Запустили направление опта, которое активно набирает обороты. Также нашли 2 рабочих связки при которых мы почти не замораживаем свой капитал и благодаря этому оборачиваемость сильно выросла💪
4. Мы окончательно разошлись с бывшими партнерами, с которыми работали в прошлом году. Не сошлись по условиям и поняли, что вряд ли сможем договориться. Сначала было грустно, но сейчас понимаю, что это было 100% правильное решение. Теперь мы коллеги-конкуренты.
5. Настроили работу с основным поставщиком. Помимо этого, я нашел еще троих партнеров, готовых работать со мной. Я прекрасно понимал, что все они перекупы, и надеяться на одного — гиблое дело. Пока все идет хорошо, но решил перестраховаться.
6. Плавно возвращаюсь на китайский рынок. Кто бы что ни говорил, но все деньги там. Нашел фабрики, договариваемся по условиям и ценам.
7. Белый ввоз — наконец дошли руки до этой задачи. Сейчас готовим все документы, консультируюсь с ребятами из ВЭД, чтобы уже в апреле запустить первые официальные поставки. Также нашли связку, как оптимизировать логистику и снизить расходы на 60–70% 😎
8. Обновил планы до конца года с полной декомпозицией. Немного поменялся вектор: основные цели выросли по объему и т.д. Задачи амбициозные — как и всегда. Верю, много делаю и стараюсь. Надеюсь, что получится!
9. Полностью закрыли Ozon. Очень рад этому, потому что смотрю новостной фон и в шоке от того, куда все идет — повышение логистики и комиссий. Решение уйти с маркетплейсов было 100% правильным.
10. WB еще продаем. Думаю, осталось около 1,5 месяцев. Очень много денег вложили туда в конце 2025 года. Рассчитывали на рывок, но по факту заморозили капитал. Опять же, это опыт. Никто не ожидал, что правила будут ужесточаться так быстро. Продажи идут, но раскачка была очень долгой.
Наверное, это основные моменты. Возможно, что-то упустил. Работаем, трудимся и становимся лучше!
Впереди новые победы 🙏
