Почему 90% маркетинга не работает
Можно сливать миллионы, если НЕ знать, что у клиента в голове
Пожалуй, самое тупое действие на свете – это делать контент, рекламу, воронку, да и сам продукт
без качественного анализа своей ЦА❗️
Вроде все это знают.
Но, могу поспорить, вы никогда в жизни не исследовали свою ЦА «на совесть».
И даже представить не можете, какие возможности это открывает🚀!
Рассел Брэнсон: «Понять клиента – это на 90% готовый бизнес.
Дайте подробный анализ своей ЦА, ее болей, потребностей, триггерных ситуаций, да еще в ее формулировках (!) – этого будет достаточно, чтобы создать продукт.
И это будет продукт, который люди захотят купить.
Этого достаточно, чтобы делать продажи. Большие продажи.
Все, что нужно – детально изучить свою ЦА хотя бы раз в жизни.
Но я не буду предлагать то, что вы слышали уже млн раз: что для анализа ЦА нужно:
❎ проводить длинные кастдевы (и получать кучу противоречивой информации)
❎ составлять портреты клиентов (которые живут в вашей голове, а не в реальности)
❎ устраивать опросы (где отвечают 10 чел из 1000, а правду – еще меньше!).
Все это абсолютно неэффективно.
Во-первых: это занимает много времени и сил.
Во-вторых: люди не говорят, да и сами не понимают реальных причин покупок, страхов, болей, бесящих ситуаций.
Вместо этого я использую революционный метод глубокого анализа ЦА с помощью специально обученного ИИ, который позволяет узнать все глубинные боли, желания и страхи своей ЦА, которые необходимы для продаж.
И делаю анализ ЦА лучше маркетингового агентства за 300+ тыс. руб.
В итоге получаю:
📌 глубокий анализ ЦА - более чем по 100 пунктам даже в самых сложных и узких нишах - с болями, страхами и опасениями, триггерными ситуациями, мифами, самыми эмоционально заряженными проблемами. Все это – с дословными цитатами, реальными формулировками, специфическими выражениями и жаргоном целевой аудитории
📌 сотни идей для цепляющего контента в TГ, Instagram, YouTube, Threds и др.
Что конкретно включает глубинный анализ ЦА?
✅ Психологический профиль клиента: максимально полное описание внутреннего мира и мышления клиента — что думает, какие страхи и сомнения испытывает, на что надеется
✅ Детальный анализ болей: глубинные и поверхностные проблемы ЦА. От мелких ежедневных раздражителей до глубоких, скрытых переживаний
✅ Страхи и тревоги клиента: от базовых страхов до специфических опасений, которые влияют на принятие решений о покупке или отказе от неё
✅ Желания и потребности: явные и скрытые мотивы, которые движут клиентами, какие результаты для них идеальны, что будет их «результатом мечты»
✅ Типичные ситуации и триггеры покупки: реальные жизненные обстоятельства перед покупкой.
✅ Самые частые возражения и способы их преодоления.
✅ Типичные ошибки и заблуждения: стереотипы, негативные убеждения, которые мешают принимать верные решения.
✅ Язык и лексика ЦА: формулировки, слова и выражения, которые клиенты используют для описания своих проблем и желаемых решений.
И уже на этой основе можно создавать:
- мощные лид-магниты, которые будут привлекать аудиторию
- мини-продукт, который будет продаваться автоматически, пока ты спишь
- контент, от которого читатели не смогут оторваться, и будут доверять тебе как эксперту
- рекламу, которая точно попадет в желания ЦА и принесет стабильные продажи.
Глубинное исследование ЦА — это не дополнение к маркетингу. Это его фундамент.
✔️ Вы не придумываете оффер. Вы озвучиваете то, что уже звучит у него в голове.
✔️ И он думает: «Боже, это же про меня…»
✔️Продажа происходит не потому, что вы «дожали», а потому что вы стали спасением.
Современный маркетинг – это уже давно не про охваты.
Это – про точность и глубину.
Исследование делается ОДИН (❗️) раз.
И дальше вы строите на этом бизнес годами.
И да - вы перестаёте угадывать. Вы начинаете попадать.
Если хотите, чтобы клиент читал и думал:
«Боже, это про меня» — напишите слово "ДНК"👇🏻.
Я покажу, как проходит исследование.
Не всем нужно. Но тем, кто готов — это в корне меняет правила игры.
