Заявки по 35 000 руб. в нише натяжных потолков
На днях меня попросили сделать аудит таргета в ВК в нише натяжных потолков.
Проблема: заявки по 35 000 руб.
Если честно я ошалел от такой стоимости. И мне стало любопытно, как нужно настроить таргет, чтобы получать заявки по такой цене…
Основных проблем в настройке было 3: микро-бюджет; закупка показов, а не кликов; таргет на подписчиков конкурентов.
Микро-бюджет
В рекламных кампаниях я заметил, что дневные бюджеты не превышают 533 руб. Это очень мало, потому что заявки в натяжных потолках стоят около 600-800 руб. Поэтому, если крутить меньше, то мы получаем мало охвата, которого не хватает для получения заявки.
В итоге траты с каждым днем увеличиваются, а заявок нет или они очень дорогие.
Какой бюджет нужен, чтобы получать заявки не по 35к а по 600-800?
Если установить дневной бюджет как одна стоимость заявки - 600 руб. и у нас будет одно объявление, то это получиться игра с вероятностями. При этом «вероятность», как правило, побеждает и заявок не даст.
Чтобы минимизировать влияние вероятности, на одно объявление рекомендуется выставлять от 2 стоимостей конверсии. Получается дневной бюджет нужен 1 200 - 1 600 руб. как минимум.
Если рынок покупает заявки по 600 руб., то его не получиться обмануть и получать по 100 руб. Сольете только рекламный бюджет.
Закупка показов
Таргет настраивали с закупкой показов, а не кликов на аудиторию по интересу «Ремонт, стройматериалы и инструменты».
При такой настройке не понятно, интересуется ли эта аудитория натяжными потолками.
В такой интерес попадают все, кто: покупает обои или ванну, присматривается к сантехники и так далее. Конечно в ней есть и те, кто хочет установить себе натяжной потолок. Но сколько таких людей в этой категории интересов?
Категории интересов используются в рамках масштабирования рекламной кампании, чтобы получить больше заявок. Но закупку по таким аудиториям, на мой взгляд, нужно делать за клики. В этом случае, мы будем платить за каждый клик, заинтерисованых в установке натяжных потолков. А не за показы тем, кто в этой услуге не заинтересован.
Таргет на подписчиков конкурентов
Такая настройка логична, но не в этой нише. Потому что в подписчиках конкурентов есть те, кто уже установил себе натяжной потолок и ему больше это не нужно.
Как правило таких подписчиков большинство. Они подписались, воспользовались услугами конкурентов и остались в подписчиках по разным причинам: забыли отписаться, остались чтобы не терять контакты специалистов и так далее.
Чтобы не тратить бюджет на таких подписчиков, нужно собрать через парсер аудиторию вновь вступивших.
Что это значит?
Если люди подписались на сообщество конкурентов, например, неделю назад или месяц, то скорее всего, еще не успели установить натяжной потолок. Вот им и следует показать рекламу с вашим офером, чтобы забрать потенциального клиента у конкурентов.
Как это сделать? Я пользуюсь Таргет Хантером, поэтому покажу на примере него.
Заходим или регестрируемся в Таргет Хантере -> в меню слева выбираем «Сбор» -> далее выбираем «Недавно вступившие» -> вставляем список групп конкурентов и выбираем за какой период спарсить -> ждем когда аудитория спарсится - > выгружаем id пользователей из Таргет Хантера и загружаем этот список в рекламный кабинет -> запускаем рекламу.
Это были основные ошибки, а если хотите узнать еще про две, https://vc.ru/marketing/1206206-zayavki-po-35-000-rub-v-nishe-natyazhnyh-potolkov
П.С. Если реклама не окупается или заявка стоит дорого, то приходите ко мне на аудит -
https://t.me/zakha9ov
