Какой маркетолог вам нужен?
Перебрали 5 маркетологов и ни один не подошел.
❌ У меня есть подписчик, который раз в 4 месяца нанимает нового маркетолога и все никак не найдет подходящего. И это продолжается уже три года.
❌ Есть еще клиент (которому я писал мастер-план отделу работы с базой и выстраивал методологию работы с базой в команде), который был уверен, что мы с ним будем и запуски докручивать, и воронки разбирать.
❌ Я сам нанимал не тех маркетологов. В результате получал пошлые смыслы для холода вместо теплых для базы.
И еще каких-то 5 лет назад такой путаницы на рынке не было. Почему? Я думаю потому, что инфобиз был однослойным, прямолинейным и жил на трафике.
Наша отрасль взрослеет.
Давайте разбираться в специализации маркетинговых ролей в онлайн-школах.
В онлайн-школах сложилась классификация маркетологов, основанная на специализации по задачам, а не на универсальности. Существует пять четко определенных ролей:
1. Стратеги по работе с базой
2. Специалисты по технологиям (вебинары, запуски)
3. «Смысловики», работающие с ценностью продукта
4. Автоматизаторы воронок
5. Технические специалисты по настройке рекламы.
Эта сегментация отражает зрелость рынка, где глубина экспертизы в одной области становится более ценной, чем широкий, но поверхностный охват. Я уверен, что в итоге для комфортного роста необходима именно такая специализированная команда, а не один «мастер на все руки», который не сможет обеспечить необходимую глубину ни в одной из ключевых дисциплин.
Подробнее про маркетинговые компетенции:
🔑 1. Стратеги по работе с базой
Функция: разрабатывают иерархию и концепцию коммуникации с существующей аудиторией.
Ключевая компетенция: объемное видение всех взаимодействий с пользователем в проекте и способность управлять различными технологиями продаж.
🔑 2. Специалисты по технологиям
Функция: глубоко владеют конкретной(ыми) технологией продаж.
Примеры технологий: вебинары, марафоны, запуски, акции.
Ключевая компетенция: понимание всех нюансов и специфики выбранной технологии для донесения ее ценности и правил использования до конечного пользователя.
🔑 3. «Смысловики» (Специалисты по продуктовой ценности)
Функция: формулируют ценность продукта и доносят ее до аудитории.
Ключевая компетенция: работа с глубинными потребностями, болями и страхами аудитории и способность облечь смыслы продукта в правильные слова, которые вызывают отклик.
🔑 4. Автоворонщики
Функция: создают и настраивают автоматизированные воронки продаж.
Основной фокус: работа с холодным трафиком и его конвертация в автоматическом режиме.
🔑 5. Специалист по закупке
Функция: обеспечивают техническую реализацию рекламных кампаний.
Ключевая компетенция: настройка рекламных инструментов и, в некоторых случаях, написание рекламных объявлений.
Так что когда вам нужен маркетолог, то вы должны точно понимать на какую именно задачу вы его нанимаете.
Универсалов нет. И если человек хочет роста в одном направлении, то про другое ему придется забыть.
А если вам нужно подтянуть команду в работе с базой, то заходите на тренинг всей командой: https://sedov.online/training
