Сколько тратит на маркетинг Самолет?
Спойлер: много, но меньше, чем ранше
В прошлый раз мы с вами разбирались, сколько тратит на маркетинг
https://t.me/realty_ads и
https://t.me/realty_ads - кто не видел, посмотрите, там интересно.
Сегодня настал черед Самолета. Анализировать будем по открытым данным: отчет МСФО за 2025 год (который как раз сегодня опубликовали) и другим открытым данным.
Напомню, что нельзя просто взять строку «выручка» из отчета, так как она искажена стадией готовности и финэффектами. Поэтому берем контрактацию из пресс-релиза компании.
---
Выручка (контрактация) / Здесь и далее в скобках: изменение «год к году»
2024: 282 млрд
2025: 272 млрд (−3,5%)
---
Коммерческие расходы / процент от «выручки»:
2024: 19,0 млрд / 6,7%
2025: 16,3 млрд / 6,0% (−14%)
---
Далее начинается самое интересное. В отличие от ЛСР, структура коммерческих расходов у Самолета раскрыта, но без брокериджа.
Структура коммерческих расходов:
• маркетинг / ДРР :
2024: 11,24 млрд / 3,99%
2025: 9,33 млрд / 3,43% (−17%)
• ФОТ коммерческого блока
2024: 4,82 млрд / 1,71%
2025: 3,73 млрд / 1,37% (−23%)
• инфраструктура (офисы/платформы):
2024: 1,66 млрд
2025: 1,81 млрд (+9%)
• прочие:
2024: 1,25 млрд
2025: 1,42 млрд (+14%)
Что с с выплатами риелторам?
В разбивке коммерческих отдельной строки «брокеридж» - нет. Предположим, что брокеридж сидит внутри «прочих» - это даст нам верхнюю границу.
По рынку знаем, что комиссия у Самолета в среднем 1 -1,5%, примем ~2% на круг.
Максимальный брокеридж (если все «прочие» — это он):
1,42 млрд
Доля АН в продажах:
1,42 / (272 × 2%) = ~26%
Но «прочие» - явно не только брокеридж → значит реальная доля ниже. Это вообще законно? 😄
---
Итого:
При практически неизменной контрактации Самолет сильно уменьшил бюджет маркетинга и ФОТ комблока.
Тут или бежать стали в 2 раза быстрее/эффективнее, или стали делать ставку на риелторов. Ведь медиаинфляцию никто не отменял)
Как считаете?
🔥- Самолет - красавчики, работают эффективнее
❤️- Переложили бюджеты в брокерский канал прост
🗿- Что там у ПИКа?
https://t.me/realty_ads / https://max.ru/join/O2A1f5I-mtXR51AE9dbeQz0oglpuHUYQYXt5wAtgM1A
