Авторский канал Руслана Голованова о контекстной рекламе. Яндекс.Директ.
По всем вопросам пишите сюда @russell_twin
Закрытый клуб маркетологов - https://t.me/roiidol/299
@roiidol offers specialized information about httpstmeroiidol299 and russell_twin for subscribers interested in Партнерский маркетинг
Пока нет отзывов. Будьте первым, кто поделится своим опытом!
Последние посты
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
Как оптимизировать оптимизировать РСЯ?
Заходим в мтерику, выбираем срезы по показателям воелченности, мин время на сайте, отказы.
Прокидываем в директ этот сегмент и делаем корректировку наблюдения +0.
Теперь кастомный срез по сегменту будет и в директе, сможете отслеживать сколько расход на нег о и сколько лидов. Далее его можно будет отрубить -100%.
Так же можно работать и на повышение
161
2
0
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
Вот хороший исторический пример.
В начале XX века компания Michelin продавала шины.
Проблема была простая: машин мало, ездят мало, шины изнашиваются медленно.
Продажи не растут.
Тогда они делают нестандартный ход — создают путеводитель для автомобилистов.
Так появляется Michelin Guide.
Внутри:
— карты
— советы для путешественников
— отели
— рестораны
Позже появляется система оценок — Michelin Star.
Задача была не про гастрономию.
Задача была про маркетинг спроса.
Логика простая:
1. Люди начинают путешествовать ради ресторанов
2. Путешествия = больше километров
3. Больше километров = быстрее изнашиваются шины
4. Быстрее изнашиваются шины = рост продаж Michelin
153
1
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
📷 Photo
Трендовый рекламный канал
Реклама на столбах 🔥
Дешевле директа и ВК.
Никакого фрода и ботов.
Расклейка и ведение под ключ!
131
9
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
Маркетплейсы вызывают более сильную «покупательскую зависимость», чем обычные магазины, потому что они используют несколько мощных психологических механизмов одновременно.
1. Бесконечная лента — эффект социальных сетей
Маркетплейсы фактически скопировали механику из приложений вроде Instagram или TikTok.
Принцип простой:
бесконечный скролл → случайная награда → дофаминовая петля.
Вы не знаете, какой товар появится следующим. Иногда это ерунда, иногда — «о, вот это классная вещь».
Это называется переменное вознаграждение — один из самых сильных механизмов вовлечения. Точно так же работают игровые автоматы.
В обычном магазине такого нет: вы видите ограниченное количество товаров.
⸻
2. Иллюзия «идеальной находки»
Алгоритмы постоянно показывают:
• «вам может понравиться»
• «похожие товары»
• «часто покупают вместе»
Такие системы активно используются на площадках вроде Amazon или AliExpress.
Мозг начинает верить, что где-то в этой ленте есть идеальная вещь — просто нужно пролистать ещё немного.
Это тот же эффект, что у человека, который ищет «идеальную квартиру» или «идеального партнёра».
⸻
3. Минимальное трение покупки
Раньше процесс покупки выглядел так:
1. выйти из дома
2. поехать в магазин
3. выбрать товар
4. оплатить
5. донести домой
Сейчас:
2 клика — и товар уже едет.
Это называется снижение когнитивного трения.
Маркетплейсы вроде Ozon и Wildberries строят интерфейс так, чтобы между импульсом и покупкой было как можно меньше шагов.
⸻
4. Микродозы счастья через доставку
Интересный момент: основной дофамин человек получает не в момент покупки, а в момент получения посылки.
Каждая доставка — маленькое событие:
• пришло уведомление
• нужно забрать заказ
• открыть коробку
По сути маркетплейс создаёт серию маленьких праздников.
⸻
5. Эффект «маленьких денег»
Когда вещь стоит:
• 300 ₽
• 700 ₽
• 1200 ₽
мозг воспринимает это как незначительную сумму.
Но 10 таких покупок превращаются в серьёзные расходы.
Это классическая поведенческая ошибка — ментальный учёт.
⸻
Интересный парадокс
Чем больше вещей человек покупает для «уюта», тем чаще возникает ощущение перегруженного пространства и внутреннего шума.
Поэтому иногда лучший антидот маркетплейсам — не новая вещь, а наоборот избавление от старых.
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
Если в рекламе идут некачественные конверсии — проблема почти всегда в обучении алгоритма.
Яндекс учится на том, что вы ему показываете. Если скармливать мусорные сигналы — он будет приводить мусорный трафик.
Вот несколько практических приёмов, которые помогают это исправить.
1. Настройте составные цели в Метрике
Не позволяйте алгоритму считать конверсией любой случайный клик по кнопке.
Сначала пользователь должен совершить действие, подтверждающее интерес, например:
• провести на сайте 3–5 минут
• проскроллить страницу до ключевого блока
• открыть несколько страниц
И только после этого засчитывается заявка.
Так вы отсекаете ботов, случайные клики и людей, хотя бы частично.
2. Оптимизируйтесь на заказы с высоким чеком
Алгоритм всегда ищет самые дешёвые конверсии.
Если не ограничивать его — он начнёт приводить дешёвые, но бесполезные заявки.
Поэтому:
✔️ выбирайте цель с наибольшей ценностью
✔️ либо передавайте доход в Метрику
Тогда система будет искать платёжеспособных клиентов, а не просто заявки.
3. Добавляйте понижающие корректировки
Иногда проблема — в аудитории.
Что можно понижать:
• сегменты со спамом
• аудитории с отменёнными заказами
• Look-alike от некачественных клиентов
Ставьте –100% или сильные понижения, чтобы алгоритм перестал туда лить бюджет.
4. Обучайте кампанию поэтапно
Распространённая ошибка — запускать всё сразу.
Гораздо эффективнее обучать рекламу постепенно:
- сначала один тип устройства (например, десктоп)
- затем добавлять смартфоны
- после обучения объединять всё в один пакет
Алгоритм лучше понимает аудиторию и быстрее выходит на стабильные результаты.
112
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
Если кто-то долго не отвечает в социальных сетях, возможно, ему просто тревожно.
Кажется, это сильно недо-осмысленная часть современного общения. Раньше, чтобы с кем-то поговорить, приходилось смиряться с его расписанием. Когда-то человек был просто недоступен. И точка. Часто долго: часами, днями, неделями.
Обмен письмами позволял отвечать когда удобно, когда подумал, когда обарботал эмоционально.
Сегодня же 'instant messaging' буквально вынуждает генерировать ответ в течение дня. Ни секунды продыха. Телефон надругается над нашим личным пространством с самой радикальной наглостью. А сообщения-то не всегда простые: иногда тяжёлые эмоционально, иногда требующие анализа, иногда бессмысленные, и от того ещё больше раздражающие.
Научная литература, собственно, показывает, что информационная перегрузка от такого режима общения https://www.researchgate.net/publication/366949656_Why_is_instant_messaging_not_instant_Understanding_users к тревожности и прокрастинации ответов. Особенно если предмет сообщения не нейтральный.
Это разумно: ещё 20 лет назад, сопоставимая интенсивность диалогов была только на бизнес-переговорах, в новый год и при других пограничных обстоятельствах. Но даже тогда оставалось время на отдых. Приходишь домой и всё: ты наедине с собой.
Не сегодня.
В общем, если вы испытывается мистическое нежелание отвечать на десяток пришедших сообщений, не удивляйтесь: ваша нервная система не вывозит.
103
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
📷 Photo
Если у вас не получается набрать минимум 10 конверсий, чтобы обучить РСЯ, то можно задать "Минимальный недельный бюджет", чтобы стратегия продолжила обучаться, а не загнулась на старте.
В некоторых случаях стратегия с оплатой за клики может временно не укладываться в ограничения по цене конверсии или доле расходов. Например, на старте кампании, когда статистики ещё недостаточно. В таких ситуациях стратегия будет снижать ставки — и они могут опуститься до уровня, при котором объявления перестанут показываться.
Чтобы избежать этого, можно установить желаемый минимальный расход за период, например, с понедельника по воскресенье при недельном режиме бюджета. Чтобы выдерживать эту сумму, в каждом аукционе вычисляются значения, ниже которых ставки не опустятся. При этом принципы работы конверсионной стратегии сохраняются, и ставки в каждом аукционе различаются в зависимости от вероятности конверсии.
Кстати поэтому Мастер кампаний порой работает даже если лидов не набралось, кажется в нем эта настройка зашита по дефолту.
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
«В кабинете бардак и хаос»
Каждый новый маркетолог, который приходит на проект или делает аудит, почти ритуально произносит одну и ту же фразу:
«В кабинете бардак и хаос».
Я и сам так когда-то говорил.
Но правда в другом. Рекламный кабинет — это не библиотека, где всё аккуратно разложено по полочкам и покрывается пылью. Это рабочая лаборатория. Здесь не хранят порядок ради порядка — здесь тестируют гипотезы, ищут связки, меняют стратегии, перезапускают кампании.
Если вам с первого взгляда ничего не понятно, это не значит, что там «каша». Это значит, что вы просто не разобрались в чужой логике. Для того, кто этим кабинетом жил месяцами, внутри всё предельно системно.
Та же история в разработке. Когда один программист дорабатывает код за другим, почти всегда звучит: «Кто это писал вообще?»
Забавно, что через полгода следующий разработчик скажет ровно то же самое уже про него.
И проблема не в том, что код плохой или реклама кривая.
Проблема в том, что разбираться в чужой работе — объективно тяжело.
Настоящий профессионал начинается не с фразы «тут всё сделано неправильно»,
а с попытки понять, почему это было сделано именно так и как к этому пришли.
192
3
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
📷 Photo
Кстати классные настройки, которые спрятаны далеко далеко, никогда не найдете.
Вот про автоматическое исправление очепятки вообще топ.
181
3
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
26 апр. 2026 г., 17:22
📷 Photo
Я один использую чат gpt как тьютора и тичера разговорной речи на английском?
В особенности понравилось разбирать с ним английские шутки. Он может рассказать значение идиом, повторить медленнее, разжевать значение слова.
Да и в целом можно смоделировать любую разговорную ситуацию и попросить исправить тебя если ты сказал, что то не правильно.
А после разговора он выдает еще и расшифровку диалога.
177
5
Руслан Рекламщик — Вконтексте Голованова
21 апр. 2026 г., 06:35
📷 Photo
Интересный сервис от Яндекса - https://yandex.ru/geoanalytics
Чтобы определить объем спроса на картах на ваши услуги, можно воспользоваться специальным сервисом от Яндекс, который показывает количество поисковых запросов, автомобильный и пешеходный трафик, а также сегментирует аудиторию в районе.
Из минусов — нет детализации по видам бизнеса, только категории. Но в целом если порыться и еще прокинуть результат через нейронку, то можно черпануть инсайтов:
- В каком районе открывать точку
- Где размещать наружную рекламу
- где меньше всего ваших конкурентов, а где мясорубка за внимание?
