Новички лучше улавливают??
Знаете, в любой момент можно разделить людей на 2 категории:
1️⃣ Профессионалы (а может быть и нет, однако себя таковыми считают). Те кто уже прочувствовал вкус продаж и прочитал, возможно пару книг или даже прошёл несколько обучений.
2️⃣ Новички, которые только в начале пути и только начинают разбираться в теме продаж
Открою вам секрет - обучать новичков, у которых нет базы - намного легче. Они ни под что не подстроены и их не приходится переучивать, что намного сложнее. Хотя и это для меня не проблема 😉
В моём случае я подразделяю своих клиентов на профессионалов, которые обращаются ко мне за помощью с целью прокачать свои навыки или разработать новый план. И новички, которые, понимают, что хотят продавать свой продукт эффективно.
Теперь давайте перейдём к самому вкусному - «живые» примеры: 👇
Анастасия - моя клиента, про которую я уже писала выше. Из прошлого поста я помечаю то, что у неё уже был план ведения переговоров, тогда в чем же её сложность?
❗️Да в том, что этот план можно использовать бьюти специалисту, интернет магазину, мастеру по ремонту квартир и любому другому специалисту…
Жаль только что такой план не работает, потому что важно, чтобы ваш план был именно под вашу нишу!
Составив план консультации под бизнес, потенциальные клиенты на встречах понимают, что им продают и для чего им это необходимо. Эксперт задавая вопросы, понимает с какой целью он их задаёт, что приближает в 70-80 случаев к закрытию сделки.
Для второй категории - новичков, возьмем мою клиентку - Викторию. Она только начала свой путь и по настоящему продавать никогда не пробовала.
С ней провела разбор и у неё появилось четкое понимание, как продавать, чтобы покупали и не уходили «на подумать». Она очень быстро уловила основные моменты и с первых дней начала грамотно проводить переговоры и закрывать на покупку!
Делитесь, появилось у вас желание узнать, допускаете ли вы ошибки в продажах и как их предотвратить? 🙂
Пишите мне в лс
https://t.me/proaliny, я не кусаюсь.
❗️Продавать вам сразу не буду. У меня на ведение сейчас 4 проекта, поэтому в работу беру только тех, с кем мы схожи по ценностям и кому реально нужна помощь
