Синдром самозванца и неработающий маркетинг
Я очень часто тут пишу о том, что привлекает мое внимание, вызывает удивление/раздражение/восхищение и так далее. Сегодня мы с делаем очень крутое (я надеюсь – видите, да, мой синдром самозванца) мероприятие для желающих самосовершенствоваться маркетологов и желающих больше зарабатывать управляющих партнеров юрфирм.
https://ip-yaremchuk-os.timepad.ru/event/3853429/#register. Мы обе считаем, что та самая «эпоха перемен», о которой говорят на всех конференциях лет пять уже, требует новых форматов. И маркетинг просто нуждается в мероприятиях в диалоговом формате. Чтобы не только слушать, а делиться своей экспертизой, задавать вопросы.
Так о чем это я… о синдроме самозванца. Пишу я вчера Ольге вся в переживаниях – а вдруг будет мало пользы, а вдруг будет не интересно или не глубоко. И Ольга такая – Аня, ты с ума сошла? Посмотри какие спикеры, посмотри на их опыт, какие они крутые, как не просто экспертно (а это база), но и интересно они преподносят свои знания.
Именно у тех, кто стремится к самосовершенствованию, включается очень серьезный фактор торможения – сомнения. Этот же фактор, конечно, и помогает улучшать себя и свой продукт (логично, что тот, кто считает себя офигенным, развиваться не будет). Но он же и мешает себя продавать.
Многие главы юркомпаний считают, что клиент, который пришел без маркетинга – это заслуженный ими клиент. Они не приложили усилий, не продавали, не навязывали. Он пришел, потому что они крутые профи. Так и есть. Но если он о вас не узнал, стали ли вы менее крутыми профи? Конечно, нет. Просто вы не дали шанса большому количеству людей получить о вас информацию. Вы понадеялись на сарафан, которым вы не управляете, который не контролируете.
Я в молодости жила месяц на Селигере в палатках. И там каждый день назначался человек, который поддерживал горение костров. Мы были крутые, мы умели разжечь костер без зажигалки. Мы были профи в этом и готовке на костре. Но если не поддерживать горение костра во влажной погоде, то сколько усилий нам бы потребовалось вечером, чтобы снова его разжечь из отсыревших веток и как долго все ждали бы ужин? Тоже самое и сарафаном. Он должен быть контролируемым и управляемым. И в этом нет ничего зазорного.
Или внутреннее мероприятие – вы подготовились, потратили деньги (которые ни у кого не лишние), а людей пришло 15 человек. И ваши 2–3 сотни тысяч просто сгорели. Там же сгорело и желание дальше развиваться через маркетинг. Но кто в этом виноват? Маркетинг или вы, которые не умеете с ним обращаться?
Это все (и многое другое) мы будем с Ольгой развивать в циклах наших мероприятий «Диалоги о юридическом бизнесе и маркетинге». Ну а нам сегодня пожелайте удачи. Обязательно расскажу, как все прошло)
