В начале шикарный наброс на вентилятор от сеошника, которого я цитирую чаще всего.
Большинство SEO-фрилансеров и консультантов сильно занижают свои цены, потому что у них нет системы, по которой можно понять, сколько брать за работу.
Моя текущая ставка — $2,499 в час, и я получаю десятки звонков каждый месяц...
Вот точная структура ценообразования, которую я бы использовал, если бы завтра запускал совершенно новый SEO-фриланс-бизнес:
Discovery / Audit: разовый платёж:
- Небольшой сайт (до 50 страниц): $500–1,000
- Средний сайт (50–500 страниц): $1,500–3,000
- Крупный сайт (500+ страниц): $3,000–7,500
Это ваш способ зайти в проект. Дайте настолько сильный результат, чтобы клиенту было бы просто глупо не нанять вас на ретейнер.
Ежемесячный ретейнер: на основе влияния на выручку, а не часов
- Локальный бизнес (одна локация, 5–10 ключевых слов): $750–1,500/мес
- Национальный SMB-бизнес (50–100 ключевых слов): $2,000–4,000/мес
- E-commerce (500+ SKU): $3,500–7,500/мес
- Конкурентные ниши (iGaming, финансы, юриспруденция, SaaS): $5,000–15,000/мес
Правило, которому я всегда следую: ваш ежемесячный ретейнер должен составлять менее 10% от выручки, которую вы собираетесь для них генерировать.
Если вы можете показать клиенту, что будете приносить ему $50k в месяц из органики, то ретейнер в $5k в месяц — очевидно выгодное решение для обеих сторон.
Что должно входить в работу (можно использовать как шаблон):
- Ежемесячный линкбилдинг (с указанием количества размещений)
- Контент-стратегия + ТЗ/брифы (контент делают они или вы — цену корректируйте соответственно)
- On-page оптимизация приоритетных страниц
- Ежемесячная отчётность с привязкой к выручке
- Один стратегический созвон в месяц или в квартал
- Что не должно входить в работу (берегите своё время):
- Разработка сайта или дизайн-правки
- Управление платной рекламой
- Ведение соцсетей
- «Быстрые одолжения» для других отделов
Самая большая ошибка фрилансеров — брать оплату по часам. В ту же секунду, как вы называете почасовую ставку, клиент начинает считать ваши часы вместо того, чтобы оценивать ваши результаты.
Назначайте цену за ценность. Работайте на результат.
Никогда не позволяйте кому-то ставить секундомер на вашу экспертизу.
Источник: https://www.linkedin.com/posts/charlesfloate_most-freelance-seos-and-consultants-massively-share-7441533897269559296-IKZz/
ПО УШИ В G GATE CONF ⚫️ POUSHI: -20%
