На рынке есть множество техник, инструментов, табличек и алгоритмов, по которым проводится распаковка экспертности.
Со многими вы наверняка уже работали, но вдолгую позиционирование не приживается, клиенты не слетаются, кейсы не собираются, озвучивать стоимость услуг и брать ответственность за результат по-прежнему страшновато.
Я пробовала разные методики, описывала множество фактов о себе, прорисовывала грани личности, описывала достижения, собирала отзывы 📊 но почувствовать кожей по-настоящему Кто я и в чем моя ценность смогла после долгих исследований и психоаналитической работы над собой.
💭Однажды, в какой-то момент, работая с клиентом и рефлексируя о том, как идет процесс, пришел инсайт 🪄
Я осознала, что мой клиент ценит не отчеты о нашей работе, не сто часов исследований в подготовке стратегии, не мои обучения и не мои кейсы, не схемы, алгоритмы и инструменты, которые я использую...
Что же тогда является ценностью?
Я поняла, что мой клиент приходит ко мне из-за неких 'суперспособностей', которые я использую в нашей работе.
После этого осознания я взяла время понаблюдать – и инсайт подтвердился снова и снова.
Оказалось, самое важно просто Быть. Не Думать и Делать. А Быть – важнее всего (см. Пирамиду Дилтса, ниже поясню подробнее).
Например, важно вести заинтересованный глубокий диалог в рамках решения нашей общей задачи. А в диалоге, за счет моего способа мышления, моих сильных сторон, поля, которое я создаю, и определенных врожденных и раскрытых талантов мышление клиента расширяется и обогащается. Задачи решаются. Проекты запускаются. На проекты притягиваются заказчики.
Я всегда~ заранее знаю верное решение задачи, часто до того, как ситуация развернулась. Но чтобы это осознать, понять, как это работает и, что самое главное, научиться этому доверять и расслабить 'контролера, у которого от ответственности дергается глаз' – потребовалось время.
После этого открытия, я понимаю, что чтобы стать более крутым экспертом в теме, больше не нужно подтверждать свой профессионализм доп.обучениями, не нужно, жутко волнуясь, готовиться к переговорам и подкреплять свои мнения аргументами, защищать свою позицию.
Нужно делать всего два простых действия, которые приносят огромное удовольствие:
1. развивать свою личность через то, что интересно и приходит сейчас (это не про профессиональное обучение);
2. работать над своим состоянием.
Это легко и радостно.
Но сделать так, чтобы это было легко и радостно – сложнее всего)
Конечно, все, что написано выше не отменяет действий. Мы обязаны приземлять работу со смыслами на ментальном уровне в реальность.
Поэтому в экспресс-распаковке «Инициация Смыслов» работа начинается с реального запроса и заканчивается переходом к действиям.
Если вам интересен такой подход – напоминаю, что можно https://marketing.epsgroup-edu.ru/unpack-sense.
Буду рада пообщаться с вами о вашем образе себя как эксперта и ваших задачах.
~ при условии поддержки правильного состояния ~
P. S. Тем временем в ВШПиМ вышел второй крутой оффер Черной пятницы. Он
https://t.me/epsgroup_edu.
