Смотрю сейчас курсы Гребенюка, и оч понравилась мудрость, которой поделился с Михаилом Маргулан, решил все выписать себе и с вами поделиться.
Миром правит сила.
🧭 6 законов силы: как занимать выигрышную позицию
Прокачивать переговоры, продажи и найм - значит сначала прокачать свою позицию. Сила определяет результат.
Вот 6 принципов, которые меняют расклад:
1. Сила независимости. Тот, кто меньше нуждается, всегда сильнее. Аскет выигрывает у того, кто жаждет сделки. Ваша задача - мысленно дать себе право на отказ.
2. Сила альтернативы. У вас всегда должен быть план Б (а лучше В и Г). Два покупателя, три кандидата, несколько вариантов развития событий. Это ваша броня.
3. Сила ресурсов. Ресурсы - это не только деньги. Это репутация, нетворкинг, экспертиза, время. Кто обладает большим пулом ресурсов, тот диктует условия.
4. Сила времени. Когда время работает на вас, вы становитесь неуязвимым. Если рынок растет, а ваш актив становится только ценнее - вы можете себе позволить ждать и говорить «нет».
5. Сила места. Быть в нужном месте в нужный час - это стратегия. География, ниша, тренд - правильная позиция может дать фору, которую не перегонишь усердием.
6. Сила обстоятельств. Если ветер дует вам в спину, используйте это. Анализируйте, на чьей стороне сейчас рынок, законы, настроения - и ставьте на эту карту.
Как применить? Прежде чем идти на важную встречу, задайте себе вопросы:
· В чем я независим от этой сделки?
· Какие у меня есть альтернативы?
· Как я могу сделать так, чтобы время работало на меня?
Подумайте, в какой позиции находитесь вы и ваш бизнес прямо сейчас. Что можно усилить?
Мастерская денег | Андрей Мешков
