Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @marketplacestep

0

7k Участники

Обновлено: May 14, 2026 at 10:46 AM

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

✅ Мария Кулешова про проверенные методики, фишки, лайфхаки + разборы кейсов. Опыт 26 лет 👉 Здесь про эффективное продвижение на Wildberries и OZON без слива бюджета Услуги моего маркетингового агентства @marketplacestepbot Вопросы @little_wanton

@marketplacestep is a dedicated channel for little_wanton and marketplacestepbot with regular updates in Партнерский маркетинг

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#456

+2

Рейтинг по языку

#45

+1

Рейтинг по категории

#23

-1

Рост участников (Последние 8 дней)

Всего: 7.0K

Рост за 24ч: +0 0%

Loading...

Рейтинг

Требуется вход

Loading...

Loading recommended channels...

Последние посты

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

📷 Photo

📈Битва FBS и FBO. Где конечно же FBS проигрывает.

Смотрим внимательно на скрины.

На первом скрине видим остатки по FBO, 23 числа всплеск заказов, видим, что по FBO остаток 0 шт. Реклама отработала, ушли в out-of-stock, клиент не успел подгрузить.

Если смотреть подробнее по графику остатков, то увидим, что на FBO был остаток 5 шт на Москве и он в результате заказов обнулился в этот день и далее уже даже при сниженной цене идет спад по заказам и заказы начинают немного появляться в те дни, когда появляются остатки на FBO.

О чем это говорит?

🔝 По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

735

1

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

🎥 Video

Немного из рутины моего второго личного направления. Я работаю как бизнес-психолог|коуч с предпринимателями.

Селлеры, кто себя узнает?

654

10

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

📷 Photo

🟡 Целевой расход- рабочая стратегия на OZON?

Думаю, что да! Но не все тут так просто.

Первые гипотезы пока дают нам базу для дальнейшего теста.

💜Кампания включается обычно.
Рекомендуем формат 1-1, 2 артикул- 1 кампания.
Установка ДРР, мы ставим 10, минимально возможный, если по другим кликовым кампаниям удается достичь ДРР ниже 10%. Если нет, можно ставить выше. И смотрим идет ли открутка, что с воронкой, что с заказами.

💜Важно на начальном этапе, чтобы менеджер приходил только смотреть, что происходит с кампанией и не трогал ее.

💜 На скрине пример товара, который сезонный и идет в резкий спрос. Совет для одежды брать артикул больше ни в каких рекламных кампаниях не участвующий. При этом размер популярный и имеющий органические продажи.

💜Кампания требует обучение как любая автостратегия. Дайте время от недели. Далее смотрим на заказы. Есть заказы- это хорошо. Это почва для обучения. Стало заказов больше, тратится запланированный бюджет полностью… подумайте об увеличении бюджета. Если заказов не будет - открутка будет снижаться.

🔝 По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

📷 Photo

➡️Индекс цен влияет на уровень СПП и на позиции товара в ранжировании.

Это официальный ответ от выделенного менеджера WB.

По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

1,090

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

🎥 Video

Изменился ветер- перенастрой парус.

997

8

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

С Великой Победой! Никто не забыт, ничто не забыто.

888

20

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

📷 Photo

🟡 Кривое SEO рушит ваши конверсии. Как вы думаете большие бренды задумываются о правильном внедрении семантики?

Нет!

Я много делаю аудитов и нет, это не в зоне контроля. На примере SELA и карточка 18+.

С бОльшой вероятностью товар не купят, а почему? Он показывается заблюренным. В карточке явное нарушение использования слова: сексуальный.

А продаются просто очки.

➡️ Чтобы не совершать таких ошибок, выше ранжироваться, дешевле платить за рекламу учитесь грамотно делать SEO на OZOB и WB.

Нюансов там море. Я считаю свое обучение SEO на маркетплейсах одним из сильнейших.

➡️➡️ Kупить можно по ссылке https://marketplacestep.ru/marketplace_obuchenie#tarifs

🔝 По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

[poll]

891

0

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

[poll]

936

0

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

24 мая 2026 г., 15:34

📷 Photo

Что и требовалось доказать. Yebитесь там сами

856

15

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

📷 Photo

💭Без внешки- ты пешка. В игре на WB.
Для сезонных товаров высокого спроса мы всегда стараемся запускать внешку.

Давайте рассмотрим кейс запуска внешней рекламы на WB.

Спойлер: после выхода интеграции клиента почти сразу написал свои восторги.

💜В сезон запустили размещение у целевого блогера для одного товара (удобрение, 1 артикул). И в день запуска получили +52% к заказам и выручке по сравнению с предыдущим днем.

💜Важно:
дополнительных манипуляций ни со стороны агентства, ни со стороны клиента не было:
- не повышали рекламные ставки
- не меняли цену
- не делали выкупы


💜 рост произошёл именно за счёт внешнего трафика. Это хорошо видно по динамике на скрине из Bidder, показатели начинают расти без изменений внутри кабинета.

По UTM метке, к сожалению, не получается вытащить данные. Сами я думаю понимаете почему. Сравнивали исходя из LFL подхода.

💜 Всего внешка была запущена у трех блогеров, но весомый результат подучился только у одного из трех. Это отслежено по дневной динамике. Надо понимать, что конверсии будут долетать и там уже сложнее анализировать от кого они.

С учётом высокого процента выкупа в данной категории понимаем, что практически вся выручка от такой рекламы идёт в выручку.

🔝 По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

📷 Photo

💭 Важность комплексного подхода к продвижению на OZON.

Ниша - постельное белье.

Работаем с проектом около 2 недель с 14.04, поэтому пока рано говорить о финальных выводах, но первые результаты уже есть. Рост продаж ~ 3 раза.

💜По графикам видно: после подключения агентства и запуска первых работ динамика положительная.

💜Что мы сделали на старте после аудита (клиент также после аудита от выполнил часть рекомендаций по seo, но незначительно):
- скорректировали SEO и сцепки;
- запустили активную рекламу;
- полностью пересобрали воронку в одной карточке, подготовили ТЗ, сделали слайды, обновили визуал 17.04;
- на основе нашего ТЗ клиент сейчас перерабатывает контент по остальному ассортименту;
- цены при этом оставили без изменений ( очень помог соинвест - повысился, когда запустили активно рекламу)

💜Но OZON резко снизил обратно скидку 24.04 (видно на скриншоте) с 46,6% до 38,8%, и это совпало со снижением динамики по заказам. Сейчас соинвест постепенно восстанавливается, на текущий момент 42,6%, и вместе с этим видим восстановление и рост продаж.

Это еще не финальный кейс, а первые результаты работы, но уже хороший пример, как за короткий срок комплексные действия дают положительную динамику.

По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите https://t.me/Nike_brz

💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

❇️ Коллеги, а про Lamoda писать? Кстати у нас есть прекрасный максимально полный гайд по отгрузке. А это одно из самых сложных на данном маркетплейсе. Увижу интерес- выложу в канал.
Запросов на работу с площадкой все больше.
Курирую лично.

А если тоже хотите попробовать работу - пишите Никите https://t.me/nike_brz

648

37

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

📎 File

✔️"Платформа Роста" от WB.

Платформа роста – это государственная рограмма поддержки сроком на 1 год, разделённая на 4 этапа по 3 месяца. Реализуется совместно с РВБ и предназначена для поддержки производств, в том числе в легкой промышленной, как в нашем случае.
Один из наших постоянных клиентов участвует в региональной программе поддержки для Пензенской области (естественноне всех берут).

Условия стандартизированные, есть фиксированные условия и элементы сопровождения (см. пункт «обучение работе на площадке и использованию инструментов продвижения»). На первом этапе предоставляются наиболее существенные льготы: снижение КВВ до 4%, бесплатная приёмка, скидки на хранение до 50% и на логистику до 10%, а также дополнительные инструменты продвижения и компенсация рекламных затрат (софинансирование 50%). При переходе между этапами условия уже менее выгодные (например, снижение КВВ уменьшается до 2%), при этом для перехода требуется значительный рост оборота (4 этап +120%).

Похоже этона ИУ или нет?
В рамках программы также устанавливается план по росту показателей (аналогично ИУ), однако при его невыполнении не предусмотрен перерасчет условий и удержания.
Эта фраза «Меры поддержки на 4 этапе определяются по итогам 3 этапа» очень похожа на следующий шаг к переходу на ИУ.

Дополнительно клиенту предоставляется, как и в случае с ИУ, сопровождение в чате (в нем есть менеджер). Менеджеры ведут коммуникацию по дополнительным форматам рекламы, типо хамеров и т.д., это все на общих платных условиях.

ИУ отличаются большей гибкостью и большей ответственностью за невыполнение плана. Основное отличие платформы роста от ИУ, что нет перерасчета. Также в некоторых ИУ есть еще маркетинговый план.
Первые ИУ были с фиксированной комиссией на кабинет, далее уже WB стал делить КВВ по категориям. На примере одного селлера на 2026 сделал индивидуальные условия на год (а не квартал или два, как в 2025) через систему планов и процента выполнения. Условно, выполнил на 100% план – у тебя средняя комиссия 29%. Выполнил на 110% - средняя комиссия снижается на 1%.

С платформой роста тебя развивают и сажают на иглу подтягивают к как-будто к ИУ.

Слышали про такую поддержку? Участвуете?

👏 Услуги агентства: писать Никите https://t.me/nike_brz
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

Как проверить остатки и выкупы на WB?

https://mpsts.ru/mpstepвыпустил новый инструмент — инсайт. С помощью него можно отследить выкупы

Как воспользоваться?
1️⃣ Заходим в https://mpsts.ru/mpstep→ Внутренняя аналитика → Кабинет WB → Товары
2️⃣ Копируем артикул, вставляем его в Инсайт
3️⃣ Сравниваем выкупы в Инсайте с количеством продаж в Кабинете WB

С помощью данного инструмента можно отследить расхождение в статистике в инсайте и кабинете WB. Можно больше не переживать, показывает ли маркетплейс остатки или нет

Берем на вооружение в агентстве 🙌🏻 От меня приятный промокод на 10%-ную скидку – MPStep

👏 Услуги агентства: писать Никите https://t.me/nike_brz
💙 https://vk.com/mps_group

907

5

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

🌕🌕🌕 Состояние неопределенности- в 2026 это базовая настройка предпринимателей.

На моем личном психологическом сопровождении несколько владельцев бизнеса. Ловят это состояние сейчас все. Это нормально. Научиться надо с ним жить, а не выживать. Записала в личном канале на эту тему подкаст https://t.me/Mygoodday

994

7

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

10 мая 2026 г., 05:56

📷 Photo

Хотите вернуть тех, кто хотел купить и не купил? Ozon дает возможность напомнить о товаре в корзине.

Вы можете подключить автоматические пуш-уведомления для того, чтобы сигнализировать клиенту и напомнить о себе.

Покупка сегодня не произошла? Завтра клиент получает уведомление со ссылкой на артикул и напоминание завершить покупку.

Система умная: перед отправкой сама проверит наличие товаров и включены ли у клиента пуши.

Стоимость 1 сообщения 2 рубля. Но, если вы на Premium Pro, то 5000₽ в месяц уже внутри подписки.

Все лежит «Покупатели» → «Рассылки» → «Автоматические рассылки». Недорогой инструмент, чтобы вернуть тех, кто уже почти купил.

Интересный инструмент, стоит попробовать.

👏 Услуги агентства: писать Никите https://t.me/nike_brz
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

📷 Photo

💭Еще более точная аналитика внешки на WB.

Вы создаёте подменный артикул товара со скидкой и размещаете его в любом канале продвижения вместо обычного артикула WB.

Покупатель найдёт товар по подменному артикулу на сайте или в приложении Wildberries. В карточке такого товара он увидит значок со скидкой: например, «Вам -10%».

Как создать подменный артикул со скидкой
1) Зайдите в раздел «Рост продаж» → Подменные артикулы.
2) Нажмите кнопку «Создать».
3) Выберите товар и заполните обязательные поля для запуска кампании.
4) Укажите размер скидки в поле «Скидка для кампании». Она может быть от 3% до 50%.
5) Вы увидите таблицу с текущей ценой и ценой после скидки для каждого размера товара. Текущая цена — та, которую вы установили, с учётом скидки продавца. Цена после скидки — та, которую вы установили, с учётом скидки продавца и скидки по подменному артикулу.
6) Выберите, какой баланс генераций хотите потратить. На выбор доступны генерации из подписки «Джем», по опции конструктора тарифов, купленные в самом сервисе и акционные. Скидка доступна независимо от того, какой из этих вариантов выбран.
7) Нажмите «Создать подменный артикул».

Обычно установка скидки занимает до 15 минут, но иногда — дольше. Её статус вы можете отслеживать на странице сервиса в таблице. Там появился новый столбец — «Скидка продавца».

По практике порядка 50% трафика по подменным отслеживается и можно сделать четкие выводы по ЦА блогера, его конверсии и CPO

👏 Услуги агентства: https://t.me/MarketPlaceStepBot
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

Про честную конкуренцию и наших гениальных законотворцев. Новости.

💜Все сайты под учет: с 1 сентября управлять
доменами .ru/.рф/.su можно будет только через Госуслуги. Требует новый федеральный http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202512290057

Без подтверждённого аккаунта в ЕСИА ни зарегистрировать, ни продлить домен не получится.

💜Также Дзен станет оплотом правильных новостей. Сделать «Дзен» обязательным новостником могут в России. VK https://www.kommersant.ru/doc/8588416 создать на его базе национальную новостную платформу и закрепить это законом.

Что это значит:
• Все крупные сервисы (маркетплейсы, соцсети, видеоплатформы) обяжут встраивать виджет «Дзена»

• На главной странице будет блок с топ-новостями

• Для сервисов с аудиторией от 5 млн — установка обязательна сразу

Список СМИ будет формировать правительство, и оператор платформы тоже назначается государством (сразу на 5 лет). 50% рекламной выручки будет уходить площадкам (Ozon, соцсети и т.д.), а 50% — медиа. При этом уже из доли медиа 50% уйдёт конкретному СМИ, 10% «ассоциации СМИ», а куда идут остальные 40% — не уточняется.

Проект пока не принят.

Свобода и честная плановая конкуренция!

Маркетплейсы точно нам впихнут это в рекомендации.

👏 Услуги агентства: https://t.me/MarketPlaceStepBot
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

[poll]

870

0

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

➡️ Четвертый день не могу решить проблему. У меня 3 компа: 2 на iOS, 1 Huawei. Ни на одном не работают сервисы Google, даже на Wifi с KVN в роутере. Или просто на устройстве. Гугл таблицы не работают. Календари и тп тоже. Авторизация через Гугл не возможна. Если раздать с телефона (на котором kVN включен), то работают. Я так понимаю проблема в роутере или в провайдере. Кто-то сталкивался?

814

1

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

📌📌📌📌📌📌📌 Как я вижу будущее рекламы на WB?


#вангования + КИТ

1) Усиление модели cpc: WB добавит полки + аукцион 2 цены. МП я думаю уйдет в cpc полностью, по примеру OZON
2) Добавят места показа в реко, думаю туда зальют Wibes (тоже OZON напоминает), #вангую
3) В разработке кабинет стратегий, писала про это. На автостратегиях выкатят разные рекламные стратегии #вангую
4) Массовое создание кампаний уже внедрили сегодня. Это супер для больших кабинетов
5) Комфортная аналитика рекламы по кабинету- тоже супер нововведение. Мы сможем проанализировать всю рекламу по артикулу
6) Ожидаю рост стоимости клика и ДРР- аналогия с Синем. Чем меньше ручных настроек, тем выше эти показатели. На Синем в новой стратегии «Целевой расход» ДРР настроить можно от 10%. WB точно это понравится :) для внедрения
7) Преследование ставки- это бидер от WB. Писала, что будет скорее всего на подобии почившего PriceLabs на ЯндксМаркет. Пока более полной инфо нет
8) Влияние конверсии+продажи+ставка останется самым важным в любых форматах рекламы
9) Дневной лимит применим только на кампаниях, где мало денег и лимит трат жесткий. У нас таких почти и нет. Мы очень редко стопорим обученные кампании

Что думаете? Впечатлил КИТ?

‼️Дубль канала есть в VK, там также публикую посты. Даже раньше, чем тут.

💙 https://vk.com/mps_group

1,130

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

📷 Photo

✔️То что мертво умереть не может? Я про Селект OZON.

Синий запустил продвижение. Маркетплейс провалился с категорией "дешевая одежда" и пытается хоть как-то выйти в Premium и стать конкурентом Lamoda.

А правда ли это?
Ваши товары уже продвигаются на Селект — новой платформе для брендовых позиций, на которую каждый день заходят около 180 000 покупателей.

Что можно сделать для раскачки карточки?
➡️Продвижение на Селект запускается так же, как и на Ozon: вы выбираете нужный инструмент и настраиваете его в личном кабинете в разделе «Продвижение».

Как работает продвижение на Ozon Селект
➡️Товары, которые вы продаёте на Ozon и на Ozon Селект, можно продвигать в «Оплате за заказ» и в «Оплате за клик». Для товаров, которые доступны только на Селект, работает только «Оплата за клик».
Если товар представлен и на Ozon, и на Ozon Селект, то продвижение включится на обеих площадках.
➡️Если продаёте товар только на витрине Селект, он тоже будет продвигаться на обеих платформах, но покупатель сможет оформить заказ только через Селект.

➡️Где посмотреть результаты продвижения на Селект
В разделе «Аналитика продвижения». По умолчанию покажем общую статистику по продвижению на обеих площадках — и Ozon, и Ozon Селект. Чтобы посмотреть результаты продвижения только на Селект, используйте фильтр «Платформа».
Акция: даём бонусы для новых товаров на Селект
Напоминаем, что для новых товаров, которые вы продаёте только на Селект, действует акция: каждую неделю начисляем бонусы на продвижение (1 бонус = 1 ₽), создаём и запускаем бонусную кампанию с вашими товарами в «Оплате за клик».

Будете использовать? Мы точно пока нет, развиваем Lamoda (курирую я лично), там все интереснее становится с точки зрения продвидения. Очень надеюсь, что рекламный кабинет начнет отрабатывать. Главное это не пропустить.

👏 Услуги агентства: https://t.me/MarketPlaceStepBot
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

💭Что будет с рекламой на WB. Мои выводы после КИТ и мысли из опыта.

Читать в канале VK:
https://vk.ru/im/channels/-232209716?cmid=20

PS потихоньку осваиваю каналы VK

1,230

4

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

👍👍👍👍я вас ❤️, кто со мной остался в ТГ

А этот пак, от ЯндексМаркет- молодцы. Быстро сообразили

1,150

29

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

То что WB пампился перед продажей или слиянием было ясно давно. Также было ясно в рамках «полной платформенный цифровой(ого) следа(жки)», что слияние будет с госбанком. У Сбера уже есть игрушка. Я ставила на ВТБ. Даже вариков в РФ поразмыслить мало. Настолько все стройно. 💭

1,080

0

0

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

27 апр. 2026 г., 20:24

📷 Photo

Вы там с оплатой выкупов аккуратнее.

1,100

3

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

13 апр. 2026 г., 02:42

📷 Photo

Из хорошего на OZON.

🔵Стал показывать частотность поисковых запросов в «Поиске и каталоге»

Настроить таргетинг по поисковым запросам для баннеров с местом размещения «Поиск и каталог» стало проще.

➡️Теперь рядом с каждой фразой показывают, сколько раз её искали за последние семь дней.

Так легче понять, какие товары интересуют покупателей, и подобрать подходящую ставку.

Где это посмотреть: в настройках баннера выберите таргетинг по запросам. Когда начнёте вводить фразу (например, «кроссовки»), в выпадающем списке появится количество запросов за неделю.
См. Скрин.

👏 Услуги агентства: https://t.me/MarketPlaceStepBot
💙 https://vk.com/mps_group

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

13 апр. 2026 г., 02:42

🎤 Voice

Рекомендации выходят вне площадки OZON?

1. Что значат изменения в закупке поиска+рекомендаций на OZON?
2. Почему мы перейдем к покупке охватов?
3. Что я ванговала ранее в 2024/25? Вебы все в канале
4. А если посмотреть глубже? На цифровой след человека.

👏 Услуги агентства: https://t.me/MarketPlaceStepBot
💙 https://vk.com/mps_group

805

Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

13 апр. 2026 г., 02:42

Конфа КИТ от WB транслируется тут https://vkvideo.ru/video-226804157_456239769

Пока ничего интересного:
- суверенитет платформенной экономики
- ВБ банк в АУСН список попал

842

1

0

Showing 30 of 50 posts