#нашидрузья #ольгамельникова
Во многих компаниях сейчас - сезон бюджетирования. Казалось бы, не первый год считаем маркетинговые затраты, но каждый раз всё как в первый: согласующие поменялись, формы другие, дедлайны сдвинулись, а в Excel кто-то опять вставил формулу с круговой ссылкой 🤨
Вот несколько рекомендации от меня, как все собрать, защититься и не поехать кукухой 🐧
1️⃣ Начните с банального - поговорите с продажами и “производством”. Что у них в планах: релизы, отрасли, клиенты, удержание? Это не просто вежливость - так вы поймёте, куда реально движется бизнес. И получите союзников. Возможно. Потому что защищать маркетинговый бюджет, когда вас поддерживает коммерческий директор и/или CPO - это как идти на совещание с прикрытием.
2️⃣ Уточните, какие у компании приоритеты на следующий год. Не в стиле «хотим роста», а по-взрослому - какие направления ключевые, где драйверы выручки, что вторично. Когда на защите вы говорите не «нужны деньги на мероприятия», а «нужен бюджет, чтобы выполнить стратегические цели компании» - это уже другой уровень разговора.
3️⃣ Разберите прошлый год. План-факт - это не скучная формальность, а ваш аргумент. Какой процент от выручки шёл на маркетинг? Сработало ли это? Процент освоения был 90-100% или “как Бог пошлёт”? А если добавить пару рыночных бенчмарков - вообще будет эффект “эксельной магии”: CFO внезапно кивает (Саша, я знаю, ты это читаешь).
4️⃣ Проверьте, хватает ли голов и рук. Даже в бюджетной запаре нельзя забывать о своей команде. Оторвите уставшие глаза от монитора и нежно посмотрите на коллег – а вам вообще хватит людей, чтобы все эти планы реализовать? (Здесь мы идем по очень тонкому льду затрагиваем тему планирования штатного расписания - это будет позже). У всех правила разные - кто-то не любит новые ШЕ, другие – подрядчиков, но вопрос остается открытым. Ведь если существенная часть бюджета будет нереализована потому что некем, точно ли вам выделят через год как минимум столько же?
5️⃣ Играйте с сайзингом. 1 млн на бизнес-ужин - вроде немного. Пока не посчитаешь, сколько это за одного гостя. Считать стоимость на человека - полезно. Иногда обнаруживается, что эффект можно получить теми же усилиями, но в три раза дешевле. А иногда наоборот - дешевле, но стыдно вспоминать.
6️⃣ Дружите с финансами. Сентябрь - самое время для small talk на кухне «А когда у нас стартует бюджетирование?». «А форма опять поменялась?». «А кто в этом году главный по защите?». Эти вопросы спасают больше нервных клеток, чем магний и валерьянка вместе. 🐈⬛
