Узкие ниши. Что это такое?
Фактически, это сегментирование аудитории до уровня, когда дедукция (упрощение) более невозможна. Чтобы работать в таком стиле, нужно делать товары в стиле "корм для гуппи возрастом 6 месяцев, которые живут в аквариуме при температуре 20 градусов". Как мы понимаем, такая степень упоротости недоступна даже китайцам на али.
Если вы хотите делать товар, который займёт свою нишу (сегмент рынка), попробуйте пойти туда, где конкурентов нет, идя как раз путём дедукции - от общего к частному. Давайте на примере.
Как легко догадаться, люди покупают одежду, которую надо где-то хранить. Используют два варианта хранения - подвесной (крючки, плечики) и складной (полки, коробки).
Хорошо, решаем пойти в сторону плечиков, вам тема нравится. Что можно придумать в плечиках? Ведь все придумано! Нет.
Если у вас мужской размер одежды хотя бы 60, то вы знаете, что почти все "плечики" вашим рубашкам и костюмам малы. А когда рубашка висит долго, образуется залом, который никуда не деть навсегда. Особенно это печально с шерстяными свитерами и пальто, который сильно тяжелее сорочки и вытягиваются гораздо быстрее.
То есть вы купили рубашку за 100$, повесили на пластиковый подвес, и через год она теряет товарный вид, хотя иначе служила бы лет 10-20, ибо когда рубашек много, большую часть времени они висят. Особенно парадные, протокольные и траурные - их носят совсем не каждый день.
Итак, у нас есть проблема клиентов:
- Покупают хорошую одежду на много лет
- Нужно средство хранения, которое отвечает запросу
- На обычном рынке предложений нет (средние плечики шириной 16-17 дюймов)
- Нужны отдельно широкие плечики для костюмов и пальто, чтобы держали форму
На рынке есть китай, его много. Узкие плечики в 17 дюймов (42 см). Мужские размеры могут доходить до 50+ см. Разница — примерно 5 см от каждого плеча, что рождает пузырь примерно между трапецией и средней дельтой. На шерстяном костюме за пару тысяч, ну вы поняли.
Итак, у нас есть аудитория, есть боль, аудитория не большая, но платежеспособная. Высший средний класс, он самый.
Давайте делать полностью настраиваемые плечики, вы выбираете окраску и полировку, размер плечика (от 17 дюймов до 21), и платите, скажем, 40$ за 5 штук вешалок для рубашек. Или примерно 30 за вешалку для костюма или пальто.
Сравните с китаем, по доллару за один (или дешевле).
И возникают вопросы для вас, друзья:
- Как вы думаете, какой срок сотрудничества у продукта? (Сколько лет у вас покупают?)
- Какой средний чек?
- Сколько всего заносят? (LTV)?
Подсказываю: пять костюмов, пять пальто, две дюжины сорочек, дюжина свитеров — нижняя норма.
