ИНТЕРВЬЮ С ВИОЛЕТТОЙ
(про e-commerce, настольные игры, Чебурашку, дорогие деньги и почему «карта дружбы» иногда важнее прибыли)
Почему я решила взять интервью у Виолетты Мининой?
Она редкий пример человека, который масштабировал бизнес в корпорациях, а затем осознанно ушёл в предпринимательство — понимая риски, разбираясь в экономике и точно зная цену ошибок. А еще я восхищаюсь женщинами , которые из найма идут в свой бизнес))!
Виолетта — эксперт в e-commerce и цифровой трансформации с более чем 20-летним опытом в продажах, экс-руководитель в PepsiCo и Natura Siberica. Она строила каналы, которые при минимальной доле в обороте приносили более 20% прибыли, — и при этом сегодня развивает настольные игры, музыкальные проекты и маркетплейс-агентство.
Наш разговор начался, пожалуй, с веселого;)
«Один кандидат на собеседовании назвал себя “неконфликтным”, а потом рассказал, как во время презентации табачной продукции директор магазина кинул в него топором. Эта история стала отличным напоминанием: в переговорах важно чувствовать границы допустимого».
История звучит почти анекдотично, но вывод очень простой — умение слышать людей иногда важнее, чем умение настаивать.
Самым сложным проектом в своей жизни Виолетта называет не карьеру в международных корпорациях, а настольные игры. Именно поэтому она создала бренд «Игра в каждый дом!» — проект, родившийся из её мечты, чтобы в каждой российской семье появилась своя настольная игра.
По её словам, сначала казалось, что это «проще простого», но именно здесь оказалось больше всего подводных камней.
«Мои ожидания по динамике рынка и скорости масштабирования были выше реальности. Главный урок — деньги дороже, чем кажется, и экономику нужно считать жёстко.
При этом я по-прежнему убеждена: у настольных игр большой потенциал для широкой дистрибуции и для того, чтобы стать по-настоящему близким продуктом для покупателя».
Что же тогда мотивирует продолжать?
Для Виолетты это создание продукта, который действительно приносит пользу, и возможность напрямую общаться со своей аудиторией.
«Отзывы клиентов и горящие глаза детей на конкурсах — лучший индикатор того, что ты делаешь что-то по-настоящему ценное».
Отсюда логично вытекает и выбор главного героя игр — Чебурашки.
«Я сознательно выбрала Чебурашку как центрального персонажа. Это не просто узнаваемый бренд, а символ, вызывающий эмоциональный отклик у широкой аудитории.
Это про создание механик и смыслов, которые вовлекают игроков в позитивный игровой опыт, где нет места токсичной конкуренции. Напротив, есть уникальная “карта дружбы”, которая поощряет взаимопонимание, умение достойно выигрывать и проигрывать и, что ещё важнее, учиться взаимодействовать с другими».
Когда речь зашла о росте и продвижении, Виолетта сказала следующее: «Если ты делаешь то же самое, что и конкуренты, — у тебя нет преимущества. Оно всегда либо в операциях, либо в продукте и его ценности».
Виолетта поделилась со мной советами, с чего начать и на что не стоит «забивать»,, когда создаешь свой продукт.
Первое и самое важное - всегда считать экономику.
Второе - не стоит романтизировать рост прибыли. Рынок неустойчив, поэтому сразу миллиардных оборотов не ждите.
Третье - ищите реальное конкурентное преимущество, а не иллюзию уникальности.
И в завершение Виолетта пожалела моим подписчикам:
«Здоровья, высокой энергии и амбициозных целей, которые по-настоящему зажигают. Пусть в бизнесе будут фокус, скорость и смелость запускать проекты, которые меняют рынок, а не просто существуют в нём.
И при этом — не забывайте про баланс. Играйте в настольные игры.
Пусть линейка игр «Игра в каждый дом» действительно окажется в каждом доме. Играйте в «Чеба!» и выигрывайте с помощью карты дружбы — потому что умение договариваться и выстраивать партнёрства сегодня важнее жёсткой конкуренции.
Попробуйте «Перепутанницу» — она отлично развивает концентрацию, внимание и координацию, а это ключевые навыки для любого управленца.
И давайте честно: это просто весело, увлекательно и по-настоящему классно. И помните — сильные бизнесы всегда строят люди с живым интересом к жизни».
