Подвожу итоги апреля по Озону, сравниваю год к году и вижу много интересных вещей:
1️⃣Скидка Озон (соинвест) увеличилась с 18,4% до 53,7%. А это значит, что в апреле 2025 года покупатели заплатили (цена реализации) за товары 4,5 млн, а в 2026 году — 4,7 млн. То есть магазин практически не вырос за год.
2️⃣Комиссия выросла тоже, но если взять разницу между соинвестом и комиссией, то получится, что в 25 году она была всего 1% от цены реализации, а в 26 году уже 9%.
3️⃣Логистка стала дешевле. В 25 году стоимость логики на 1 ед товара выходила 1143 руб, а в 26 году — 742 руб. Здесь подмечу, что немного изменилась товарная матрица и было продано больше товаром меньшего объема.
4️⃣И давайте посмотрим на расходы в ценах покупателя. В 25 году вышло около 1,5 млн на оборот 4,5 млн, а 26 году 1,2 млн на оборот 4,7. И получается парадоксальный вывод — комиссии снизились год к году, но есть нюанс!
А нюанс заключается в том, что Озон практически лишил селлеров возможности регулировать отпускную цену для покупателей. То есть мы выкладываем товары на полку, но до конца не знаем сколько за них заплатит покупатель.
И поэтому получается, что год к году оборот магазина вырос с 5 до 10 млн, а вот оборот по цене реализации вырос всего на 200 тыс.
Если есть вопросы или возражения по посту, то пишите в комментах, обсудим
За дашборд спасибо сервису http://mpprofit.ru/ — считает до последней копейки все верно.
