Что такое ценность продукта и почему она вообще так важна?
Ценность продукта - это, по сути, выгода или польза, которую человек получает, когда покупает ваш продукт или заказывает вашу услугу. Всё максимально просто, но именно этим моментом большинство и пренебрегает.
Очень многие недооценивают ценность своего продукта.
🖤Почему так происходит?
На рынке огромная конкуренция. Предложений море. И часть экспертов, которые продают свои услуги, просто не умеют выделить самое главное в своём продукте - его ценность. А если вы сами до конца не понимаете, в чём ценность вашего продукта, вы не сможете донести это до клиента. Логично: не ясна ценность - неясно, почему вам вообще должны платить.
🖤Что с этим делать?
Ваша основная задача - найти эту самую ценность в своём продукте.
Да, снаружи часто кажется, что продукты у всех одинаковые. Но на самом деле, если вытащить наружу свою уникальную ценность, ваш продукт начнёт очень сильно отличаться от всего рынка.
Простой пример - услуга маникюра. Классическая, обычная услуга, которой пользуются 99,9% женщин. И вроде бы что тут можно придумать? Маникюр он и есть маникюр. Но давайте посмотрим глубже.
Каждый мастер силён в чём-то своём:
- Кто-то делает невероятный дизайн - сложный, аккуратный, вкусный. Тогда именно дизайн и есть ваша ключевая ценность. Вся остальная часть услуги просто должна быть на хорошем, качественном уровне, а вот дизайн - на «вау-эффект». Лучше, чем у большинства на рынке. Вот здесь и рождается ваша уникальность.
- А кто-то делает супер-стойкий, супер-качественный маникюр, который идеально подходит разным типам рук, кожи, ногтей. И у такого мастера покрытие держится на 1–1,5 недели дольше, чем у других. В этом случае ценность - не «я делаю маникюр», а «у меня маникюр держится дольше и выглядит аккуратно до последнего дня».
Вот это и есть та самая разница.
🖤Ваша задача - разобрать свой продукт и честно ответить себе:
в чём именно я сильнее других? Где я реально делаю лучше, глубже, качественнее, удобнее, быстрее, комфортнее, чем остальные?
Это и будет вашей ценностью.
И когда вы рассказываете о своей услуге или продукте, не ставьте себя в один ряд со всеми:
«Ну да, я тоже делаю маникюр»,
«Ну да, я тоже психолог»,
«Ну да, я тоже таргетолог».
Потому что в этот момент клиент совершенно логично думает:
«Если ты такой же, как все, зачем мне выбирать именно тебя?»
Но если вы заходите с позиции ценности и грамотно её раскрываете, вам не нужно будет продавать в лоб. За вас будет продавать сама ценность продукта. Вот это и есть нативные, органичные, естественные продажи - без давления, без агрессии, без навязчивости.
Поэтому запомните:
ценность - это не просто красивое слово. Ценность - это ваш главный инструмент:
- в работе с продуктом,
- в упаковке,
- в позиционировании,
- в продажах.
Чем яснее вы понимаете свою ценность, тем легче и честнее вам продавать.
А теперь вопрос к вам: вы уже можете в одном-двух предложениях чётко сформулировать ценность своего продукта?
