Ловушка, в которую попадают 80% промышленных МСП
Печально, но факт: 31% предпринимателей думал о закрытии или продаже бизнеса в I квартале 2026 года (ист. Ведомости).
Боль понятна - продажи просели, конкуренты давят, люди не заинтересованы в результате. Хочется просто запустить рекламу (хоть где) и чтоб завтра пошли лиды. Да?
Почему не надо начинать с рекламы, даже если продажи на нуле? Вот представьте, что вы готовите борщ и, вместо следования рецепту, начинаете кидать в кастрюлю все подряд - свеклу, яблоки, конфеты. Норм? Так и с рекламой без стратегической подготовки.
Что реально произойдет?
Закинете бюджет в рекламу
-» даже получите какие-то заявки
-» менеджеры отработают, потратят рабочее время
-» отсеется 95% некачественных и неготовых к сделке
-» деньги на рекламу и зп менеджеров сгорели, время потеряно, сотрудники демотивированы от отсутствия результата
А как по-другому?
Проанализировали продукт, продажи, клиентов
-» выявили целевые сегменты, лпр, создали ценностные предложения
-» запустили контент-активности и рекламу, точно бьющую в целевые сегменты по тергету и офферам
-» получили квал лиды, готовые к переговорам и контрактам
-» менеджеры закрыли план продаж
✅ Стратегия ДО рекламы дает возможность подготовить качественные посадочные площадки с релевантным содержанием (информация на сайте, в презентациях, КП, соцсетях, у менеджеров). За счет чего также конверсии становятся выше.
✅ Стратегия ДО рекламы позволяет держать фокус и выбирать правильные каналы, где находится целевая аудитория, формулировать цепляющие офферы.
✅ Стратегия ДО рекламы обеспечивает точные настройки рекламы и ее содержание, работающее на потенциальных клиентов, с оптимальным бюджетом, площадками и качественным результатом.
Стрелять из пушки по воробьям - плохая затея, когда маркетинговый бюджет должен давать отдачу на каждый вложенный рубль.
