Стартапу нужен дофамин.
Сильно нужен. Я даже уверен, что в стартапе должно быть два Roadmap’a. Один - стандартный, всем понятный. А второй дофаминовый: Что мы такое должны сделать, чтобы сильно вдохновиться/преисполниться/психануть и на бешенной энергии тащить это всё до следующей точки.
Можно сколько угодно говорить про миссию, vision и product-market fit — но чтобы команда держала темп, ей нужны дофаминовые всплески. Маленькие (а лучше большие) доказательства того, что ты(я) не сошёл с ума.
Реальность фаундера в AI сейчас — это круглосуточный FOMO. Каждый день выходит новая модель, новый продукт, новый апдейт. Ты просыпаешься и первым делом проверяешь — не убил ли тебя кто-то за ночь (раньше chatGPT, а сейчас Claude).
Кажется, что большие компании с бесконечными ресурсами могут за квартал(на самом деле им еще сложнее и у них еще больше FOMO, потому что Legacy, процессы, культура разработки) собрать то, что ты строил год. И в этом ритме выгореть можно за месяц.
Поэтому когда случается что-то, что подтверждает — ты на правильном пути — это не просто приятно. Это пиздец (извините) какой energy-boost. Это нитро-режим из NFS:MW, без которого команда буксует.
У нас за последнее время случилось два таких всплеска.
Первый. Нас могут купить.
Один из лидеров рынка. Оценка компании… — хотел бы себе такую. Для них это acquihire: им нужна наша экспертиза, потому что они планируют строить полноценную операционную систему, закрывающую весь лайфсайкл креатора.
То есть ровно то, чем мы занимаемся full-time почти год. И вальяжно (часов по 30-40 в неделю моего времени) изучаем этот рынок еще год. Всего 2, если считать с самого начала.
Переговоры идут. Будет сделка или нет - пока неизвестно.
Но сам факт: компания с ресурсами, опытом, брендом в сотни раз больше наших приходит и говорит "нам нужно то, что знаете вы" — это мощнейший сигнал. Сигнал, что я не жираф. Сигнал, что наш vision — не галлюцинация(а если и так, то коллективная). Что кто-то большой и умный(с кучей данных) пришёл к тем же выводам, просто позже.
У них больше ресурсов. Но мы быстрее. Иногда в стартапе это единственное, что имеет значение.
Chapter 2: Конкуренты начали копировать(не нас конкретно, а подход).
Заметили, что Stanstore (Платежи для креаторов, на борту у них Steven Barrett - Diary of CEO podcast) выкатили приложение Stanley. Внутри — оценка аккаунта креатора и чатик. Отдалённо напоминает наш Account Score каким бы он был, если бы мы его вайбкодили с одного промта. Я знаю, don’t judge your competitors, но очень хочется хвастаться.
Что это все значит?
Рынок перестаёт мыслить "тулзами". Все движутся от отдельных инструментов к полноценным copilot'ам для создания, продвижения и монетизации контента и личного бренда. Крупные игроки нацелились на одну позицию: приложение номер один в голове человека, который говорит "хочу использовать AI для продвижения личного бренда".
Задача сейчас даже не построить лучший продукт. Задача стать Top of Mind. За это и будет вся драка.
И гонка идёт не за профессиональных блогеров-миллионников. Она идёт за обычных людей — экспертов, врачей, массажистов, предпринимателей — которые уже поняли: без контента ты невидимка. Но ещё не превратили его создание в привычку. (Привет, это я два года назад, когда все это еще даже не затевалось)
Вы, мои 40 верных зрителей, спросите: а не страшно, что крупные игроки двигаются туда же?
Нет. Это и есть дофамин(и адреналин). Обожаю соревноваться. Игры без лидерборда не привлекают. А сильные соперники еще и бодрят.
Когда конкуренты начинают строить то, что ты уже строишь — это лучшее доказательство того, что рынок идет по тому вектору, который ты предположил.
Мы в этой теме дольше и глубже. А для инвестора такая картина — подарок: exit strategy перестаёт быть фантазией на слайде и становится реальным сценарием.
Так что да. Нас хотят купить, конкуренты двигаются в нашу сторону, а рынок идёт ровно туда, куда мы предполагали год назад. Keep doing what you doing, как говорится
