3 лучших способа получить отсрочку в Китае, даже если вы не закупаете вбелую
В банках хоть и пошло снижение ставок, но все еще далеко не самые вкусные условия. В новостях маркетов беспорядок, при любом раскладе означающий, что на расчетник будет доходить все меньше средств, исключение, если у вас есть ИУ. Простыми словами, чтобы в таком контексте продолжать расти, нужны деньги и объем, при этом брать у банка под большой процент = увеличивать риски, которые и так велики.
Если говорить про нас, то мы не брали деньги уже больше 2-х лет и пока не планируем, при этом росли и активно снижали кредитную нагрузку, потому что давно поняли, что китайцы готовы нас поддерживать, причем не словом, а рублем, что дает возможность быстрее и безопаснее расти на чужие деньги. Сразу проговорю важный нюанс: отсрочки дают только тем, кто уже работает с: фабрикой/карго/другим контрагентом, потому что, чтобы вас кредитовать, у вас должна быть история взаимоотношений, все логично, прямая параллель с банковской системой.
Прелюдия перед отсрочкой должна быть минимум из трех касаний без косяков. Репутация должна сформироваться, а для этого нужно время. Поэтому, задача себя зарекомендовать, адекватностью и своевременными платежами, чтобы до вас нельзя было докопаться. Условно, вы три раза заказали у фабрики хороший объем, к вам не было никаких вопросов и тогда уже перед четвертым заказом можно садиться и разговаривать по условиям.
Три главные вещи, которые позволяют уехать из Китая с отсрочками:
1) Нарисовать на переговорах весь цикл вашей работы на маркетплейсах
Китайцы живут в иллюзиях про ваш бизнес, они совсем не понимают, как он работает, поэтому надо им это объяснять. В очередной раз говорю, что просто берем лист А4 и чертим все этапы от момента перевода денег в Китай до получения денег на расчетник. Выводим общий цикл — условно, 85 дней, подкрепляем это разницей между ставками по кредитам в РФ и Китае. Кто не знает, в среднем, в Китае производства сидят на бабках под 4%, а у нас, сами знаете, какой расклад, даже китайцы в шоке. На этом моменте просим нас поддержать для увеличения объемов по году, как минимум на 30 дней отсрочки, чтобы перекрыть срок доставки до РФ и успеть раскидать по складам WB.
2) Привлечь карго в качестве гаранта.
Китаец доверяет китайцу гораздо больше, чем русскому. Китайцы даже расчетники за границей открывают только у своих. Поэтому нужен человек, кто за вас поручится перед фабрикой. Самый простой и очевидный вариант — карго или белый перевозчик, с которым вы постоянно работаете, потому что, пока он везет товар, он фактически им владеет и по приходу в РФ может его удерживать до момента оплаты. По факту, удержание товара выступает страховкой от рисков. Поэтому фабрика спокойно может пойти на такой шаг с минимальными для нее рисками, так что в следующий раз тащите каргиста с собой на переговоры, это будет весомым аргументом для производства.
3) Если фабрика идет в тотальный отказ:
Пора идти по плану Б и выходить на диалог об отсрочке с карго; с ними, как правило, у всех гораздо более тесные отношения, чем с фабриками. Банально потому что каргисты в большинстве случаев знают русский язык и через них проходит весь заказанный объем. Логика кредитования та же, что в первом пункте - отсрочки напрямую влияют на объем ваших заказов. Много заказываете = много везете, карго зарабатывает с вас больше, чем раньше, никакой магии.
Бонус: взять отсрочки можно сразу у двух контрагентов: сначала у фабрики, затем у карго, вот вам сходу и 60 дней отсрочки)
Очень важный момент: надо платить по обязательствам в срок, иначе с отсрочки можно слететь, потому что договоренности не будут выполняться. Обратная сторона у отсрочек тоже есть, так что как-нибудь бахну про это отдельный пост.
Дайте 25 🔥 и расскажу как мы дожали по условиям нашу самую сложную фабрику в караоке
На связи 🤘
Автор: Пырков Сергей
Рубрика: Закупки
