Сегодня утром сделали вновь комплимент моему новому парфюму в очень внезапном месте для таких разговоров, на ЭКГ 😏
Так я и решила, это знак, что пора тут рассказать об аромате. И даже не конкретно нем, а о новом для меня парфюмерном бренде, который занял мое профессиональное внимание в последнее время.
Я очень люблю, когда концепция бренда продумана до мелочей. Именно благодаря мелочам и складывается целостность восприятия, качественное взаимодействие с потребителем, а также, конечно же, высокие продажи.
https://borntostandout.com/ https://borntostandout.com/ (BTSO) — парфюмерный корейский бренд, запустившийся в 2022 году. Его основатель — Джун Лим, бывший инвестиционный банкир из Южной Кореи, который специализировался на секторе косметики и ритейла. Большую часть жизни провёл среди корейской богемы.
В 2020 году Лим ушёл из банковской сферы, продал свою коллекцию картин, занял деньги у банка и два года разрабатывал бренд. Запуск состоялся в апреле 2022 года в Сеуле.
«Создание красивейших ароматов, которые ты себе представляешь, и разлив их в самые потрясающие флаконы — разве это не то, о чём мечтают все парфюманые фрики?» — говорит Джун Лим.
🩶Концепция
«Rebel against the standards» — бунтарь против стандартов.
Весь бренд пронизан философией:
• Зачем вписываться, если ты создан выделяться?
• Лучше потерпеть неудачу в оригинальности, чем преуспеть в подражании
• Каждый аромат совершенен в своём несовершенстве
Культурный контекст: Южная Корея — радикально коллективистское общество, где от индивидов ожидаются строго определённые стандартные пути жизни. Отклонение от «нормы» делает тебя изгоем. BTSO бросает вызов этому порядку через главное табу корейского общества — сексуальность.
Визуальная метафора флаконов: белый фарфор эпохи Чосон (символ традиционных корейских ценностей) контрастирует с малиново-красным цветом (символ протеста и неортодоксальности). Провокационные названия ароматов — прямое бунтарство против морали сдержанности.
🧴 Продуктовый портфель
Ключевой принцип: нет бюджетных ограничений для парфюмеров, carte blanche для творчества. Джун Лим пишет истории и сцены, а именитые парфюмеры воплощают их в ароматы в жизнь. Среди них: Оливье Кресп/ Dior, Cacharel; Франк Фёлькель/ Le Labo; Флориан Галло/ Kenzo, Zadig & Voltaire и так далее.
В ассортименте бренда превалируют парфюмы, но есть и косметическая линейка (мыло и кремы для рук).
📎Стратегия дистрибуции
Выход на рынки через нишевых ритейлеров, а не через массовую дистрибуцию. Креативный флагманский бутик расположен в Сеуле. Бренд представлен также в США (в т.ч в Сефора). В России его дистрибутирует Cosmotheca, также бренд есть в ЗЯ.
💳 Ценовое позиционирование: нишевый премиум-сегмент, цены ниже, чем у классических нишевых брендов (Byredo, Le Labo), что делает бренд более доступным для новой аудитории.
⛓️💥 Продвижение
• Визуальная провокация — смелые фотокампании с откровенной сексуальной тематикой (для Кореи это крайне провокационно).
• Социальные сети — яркий контент с «raw and bold» эстетикой.
По словам основателя:
«Вы понимаете, что мы из себя представляем, просто взглянув на наш сайт или соц сеть, без необходимости читать нашу скучную философию»
• Личный бренд основателя — Джун Лим активно путешествует, лично встречается с дистрибьюторами и ритейлерами по всему миру
• Провокационные названия — Fig Porn, NSFW, Sex & Cognac, Unholy Oud, DGAF — помогают виральности.
• PR в специализированных изданиях— интервью, статьи в парфюмерных блогах.
• Выставки — участие в Pitti Uomo и других профильных мероприятиях
• Минималистичный дизайн упаковки— выделяется на полке и привлекает внимание
• Стратегия «first mover» — позиционирование как первый корейский нишевый парфюмерный бренд создаёт уникальную историю
Я могу бесконечно долго говорить о том, что мне нравится, но факт остается фактом, и ассистент доктора, и сама доктор остались после приема с паролями-явками по бренду и по названию аромата (у меня он звучит как Dirty Milk: сгущенка, карамель, черный перец с нежным базовым флером ванили и бобов тонка).
#Абренд@theaestheteru
