AFFAVENUE: Ask BizDev 🔗
Успешный арбитраж держится не только на креативах и баинге. Есть те, кто договаривается, закрывает сделки и видит рынок с другой стороны. Мы поговорили с нашим биздевом Ксюшей, и её ответы открывают процесс изнутри. Особенно тейк о краш-играх и отношении реклов к ним — must read!
Что для вас значит: довести сделку с партнером до конца?
Для меня это не просто договориться на словах, а реально довести дело до запуска. Когда есть первые заливы, статистика и мы видим, что и рекламодатель, и вебы довольны результатом - вот тогда сделка считается закрытой. Обычно это путь: небольшая капа на тест -> смотрим что вышло -> если всё окей, то масштабируем. Важно все сделать в максимально быстром темпе: если быстро пролить тест и показать потенциал, можно не только закрепить сделку, но и договориться об эксклюзивных условиях
Как выстроена работа с партнёром-агрегатором, чтобы ускорить согласование офферов?
Мы стараемся держать всю коммуникацию в одном чате, чаты с разными менеджерами из одной компании не дублируются, чтобы избежать недопонимания и четко и ясно договориться о сотрудничестве. Быстро уточняем детали, сразу кидаем партнеру всю нужную инфу по офферу и трафику. Плюс в CRM фиксируем все офферы, тесты, статистику. В итоге процесс такой: запрос -> тест -> обратка-> апрув. Чем быстрее проходим этот цикл, тем быстрее выходим на объемы.
Как рекламодатели реагируют на подход краш-игр на заливе на их продукт?
По-разному: кто-то сразу понимает, что это хороший инструмент для привлечения игроков и смотрит только на качество. Кто-то осторожничает, но как только видят реальные цифры по удержанию и LTV, отношение меняется.
Краш игры цепляют эмоциями и за счет этого игроки дольше остаются, возвращаются и делают редепы. Трафик с краш игр обычно более живой - меньше случайных миндепов, выше процент активных игроков. По удержанию и LTV тоже видно разницу: люди чаще возвращаются, потому что игра простая и этим затягивает.
В итоге краш трафик часто даже предпочтительнее, чем стандартные подходы. Некоторые казино разработали бонусные программы и ретеншн-воронки специально для краш юзеров, тем самым они завладели преимуществом относительно тех продуктов, которые не умеют работать с таким трафиком.
Вот такая кухня изнутри. Иногда за коротким словом «биздев» скрывается целая цепочка процессов, которые напрямую влияют на профит веба.
